Beiträge zum Thema Methodik

Das Harvard-Konzept ist eine weltweit angewandte Verhandlungsmethode, die auf Fairness und Effizienz basiert. Es konzentriert sich auf vier Grundprinzipien: Menschen und Probleme separat betrachten, Interessen statt Positionen fokussieren, Auswahlmöglichkeiten entwickeln und objektive Kriterien anwenden....

The Challenger Sale" stellt einen Verkaufsansatz vor, der traditionelle Methoden hinterfragt und durch Herausforderung des Kundenstatus quo zu mehr Erfolg führt. Das Buch zeigt auf, wie Verkäufer mit gezielten Fragen und Einsichten den Kaufentscheidungsprozess aktiv gestalten können, anstatt sich nur...