Beiträge zum Thema Mitgliedern
Ein Buying Center ist eine Gruppe von Personen in einem Unternehmen, die gemeinsam Entscheidungen im Beschaffungsprozess treffen und dabei unterschiedliche Rollen wie Nutzer, Beeinflusser, Einkäufer, Entscheider und Gatekeeper einnehmen. Diese Struktur ermöglicht es dem B2B-Vertrieb durch maßgeschneiderte Ansprachestrategien effektiv auf...