Beiträge zum Thema Skalierbarkeit

Ein Sales Playbook ist ein umfassendes Dokument, das Vertriebsteams mit Richtlinien und Strategien versorgt, um den Verkauf zu standardisieren und die Effizienz zu steigern. Es enthält unter anderem Zieldefinitionen, Buyer Personas, Verkaufsprozesse und Best Practices sowie Maßnahmen für Training und...

Der Artikel beschreibt die Bedeutung des telefonischen Verkaufs und bietet Tipps zur Verbesserung der Fähigkeiten in diesem Bereich, einschließlich Vorbereitung, Skripterstellung und aktivem Zuhören. Durch direkten Kontakt, schnelle Reaktionszeiten und Kosteneffizienz ist der Telefonverkauf ein unverzichtbares Werkzeug im modernen Vertrieb....

Inside Sales ist eine Vertriebsstrategie, bei der Verkaufsprozesse hauptsächlich digital und vom festen Standort aus durchgeführt werden, wobei Technologie wie CRM-Systeme zur Effizienzsteigerung genutzt wird. Der Vertriebsinnendienst unterstützt diese Prozesse organisatorisch und kundenorientiert von der Firmenzentrale aus, indem er Aufgaben...