Beiträge zum Thema Skepsis

Die Einwandvorwegnahme im Verkauf ist eine Technik, bei der mögliche Kundenbedenken proaktiv angesprochen und entkräftet werden, um das Gespräch positiv zu gestalten und Vertrauen aufzubauen. Sie erfordert Feingefühl sowie Produktwissen und steigert durch antizipative Kommunikation die Erfolgsrate von Verkaufsgesprächen....

Skeptiker einzuschätzen und zu überzeugen, ist keine leichte Aufgabe. Sie stellen eine echte Herausforderung dar. Sie stellen viele Fragen, sie zweifeln, sie prüfen. Genau das macht sie resistent gegen schnelle, oberflächliche Überzeugungsversuche. Umso wichtiger ist es, ihre Denk- und Verhaltensweisen...