Beiträge zum Thema Transaktion

Ein erfolgreiches Verkaufsgespräch ist entscheidend für den Aufbau von Beziehungen, das Verstehen von Kundenbedürfnissen und das Schaffen von Vertrauen; es beginnt mit einem gelungenen Einstieg durch Small-Talk und gezielte Fragen zur Bedarfsanalyse....

Hypnotische Sprachmuster im Verkauf ermöglichen es, Kunden auf emotionaler Ebene zu erreichen und Vertrauen aufzubauen, indem sie Techniken wie Kausaltechnik oder Pacing und Leading nutzen; jedoch erfordern diese Methoden ethischen Einsatz und Feingefühl, um nicht als manipulative Praktiken wahrgenommen zu...

Der Artikel beschreibt das Konzept des Value Selling, bei dem der Fokus auf den spezifischen Problemen und Herausforderungen des Kunden liegt und nicht nur auf Funktionen, Vorteilen oder Preis. Durch das Hervorheben der Kosten, die entstehen, wenn das Problem ungelöst...