Beiträge zum Thema Verkaufsprofis
Die Kunst des erfolgreichen Verkaufsabschlusses (Closing) kombiniert Technik, Timing und emotionale Intelligenz, um eine Win-Win-Situation für Kunde und Verkäufer zu schaffen. Neben den Grundlagen wie Bedarfsanalyse und Vertrauensaufbau sind fortgeschrittene Closing-Techniken sowie das Bewusstsein für psychologische Aspekte und die Wirkung...
Der Mythos, dass erfolgreiche Verkaufsprofis großartige Improvisatoren sind, wird in diesem Artikel widerlegt. Stattdessen betonen die Autoren die Bedeutung von gründlicher Vorbereitung und Anpassungsfähigkeit im Vertrieb, während sie aufzeigen, wie Risiken und Ineffizienzen durch Improvisation entstehen können....