Beiträge zum Thema Verkaufszyklus
Vertriebskennzahlen sind entscheidend für die Optimierung von Verkaufsstrategien und Umsatzsteigerung, indem sie als Wegweiser dienen, um den Erfolg zu messen und anzupassen; CRM-Systeme unterstützen dabei durch zentrale Datensammlung und Automatisierung....
Der Discovery Call ist das erste ausführliche Gespräch zwischen Verkäufer und potentiellem Kunden, welches entscheidend für den Aufbau einer vertrauensvollen Beziehung und die Ausrichtung der weiteren Vertriebsstrategie ist. Der Artikel gibt Tipps zur Vorbereitung, Durchführung und zur Vermeidung häufiger Fehler...