Beiträge zum Thema Vertriebsmanagement

Incentivierung im Vertrieb ist ein Schlüsselelement zur Motivation von Mitarbeitern, das durch verschiedene Anreize wie Boni und Anerkennung zu einer Steigerung der Leistung und Unternehmenserfolge beiträgt. Ein gut gestaltetes Incentive-Programm fördert die Identifikation mit den Unternehmenszielen, steigert Wettbewerb sowie Kundenzufriedenheit...

Der Vertrieb ist ein essenzieller Bereich in Unternehmen, der sich mit Planung und Durchführung von Verkaufsaktivitäten beschäftigt, um Produkte oder Dienstleistungen an Kundenbedürfnisse anzupassen und Umsatz zu maximieren. Effektives Vertriebsmanagement beinhaltet Strategien wie Zielsetzung, Kundenspezifische Anpassungen und Technologieintegration sowie die...

Pipedrive ist ein CRM von Vertrieblern für Vertriebler. Pipedrive wurde 2010 in einer Garage in Estland gegründet. Die Gründer waren Vertriebsmitarbeiter, die ein CRM-Tool benötigten, das mehr bietet als die auf dem Markt erhältliche Software. Also entwickelten sie eine benutzerfreundliche, visuelle...

Ein Sales Plan und ein Selling Plan sind zwei unterschiedliche Ansätze im Vertriebsmanagement. Während der Sales Plan die strategischen Ziele des Unternehmens festlegt, legt der Selling Plan die konkreten Schritte und Maßnahmen fest, um diese Ziele zu erreichen....