Beiträge zum Thema Vertriebsziele
Ein gelungenes Vertriebs-Kick-Off ist entscheidend, um das Team emotional und fachlich auf das Jahr einzustimmen, klare Ziele zu setzen und den Zusammenhalt zu stärken. Durch sorgfältige Planung, kreative Inhalte und konkrete Maßnahmen wird es zur Grundlage für nachhaltigen Erfolg im...
Ein Sales Playbook ist ein umfassendes Dokument, das Vertriebsteams mit Richtlinien und Strategien versorgt, um den Verkauf zu standardisieren und die Effizienz zu steigern. Es enthält unter anderem Zieldefinitionen, Buyer Personas, Verkaufsprozesse und Best Practices sowie Maßnahmen für Training und...
Der Artikel betont die Bedeutung einer durchdachten Vertriebsstrategie, um Produkte erfolgreich zu vermarkten und sich im Markt abzuheben, indem er Schritte wie Marktanalyse, Zielgruppenbestimmung und flexible Anpassung an Veränderungen beschreibt....
Die Psychologie des Überzeugens" von Robert B. Cialdini ist ein essenzieller Leitfaden für Verkäufer, der wissenschaftlich fundierte Strategien zur Beeinflussung und Verbesserung der Überzeugungskraft bietet. Das Buch erklärt sechs Schlüsselprinzipien wie Reziprozität und Konsistenz, die sowohl im Berufs- als auch...
Erfolgreicher Vertrieb erfordert klare Zielsetzungen, eine kundenorientierte Herangehensweise, effizientes Zeitmanagement, kontinuierliche Weiterbildung, hohe Motivation und konsequentes Nachfassen....
In diesem Artikel geht es um wichtige Aspekte und Fähigkeiten, die Vertriebsanfänger beherrschen sollten. Dazu gehören unter anderem das Produktwissen, Kundenkommunikation, Selbstmotivation, Nutzung moderner Vertriebstechnologien, Networking, aktives Zuhören, kontinuierliche Weiterbildung und Zeitmanagement....
