Beiträge zum Thema Vorbereitungsphase

Eine gründliche und strategische Vorbereitung ist entscheidend für den Erfolg von Verhandlungen, einschließlich der Festlegung klarer Ziele, Sammlung relevanter Informationen und Bildung effektiver Teams. Die Kenntnis alternativer Optionen (BATNA) stärkt die eigene Position in der Verhandlung und ermöglicht taktische Vorteile....

In dem Artikel wird dargelegt, dass effektive Verhandlungen im Vertrieb zu besseren Geschäftsabschlüssen und Erfolgserlebnissen führen. Es werden die Grundlagen und Phasen einer Verhandlung sowie verschiedene Taktiken und Methoden zur Durchführung erläutert, und betont, dass auch die Nachbereitung wichtig ist,...