Beiträge zum Thema Vorwand
Im Verkauf ist es wichtig, echte Einwände von vorgeschobenen Vorwänden zu unterscheiden, um erfolgreich auf Kundenbedürfnisse einzugehen und den Verkaufsprozess positiv zu gestalten. Der Artikel erklärt Methoden zur Identifikation und Bearbeitung beider Reaktionstypen und betont die Bedeutung einer professionellen Einwandbehandlung...
Einwände im Verkaufsgespräch sind Chancen, um Kundenbedenken aufzudecken und diese durch professionelle Gesprächsführung in Zustimmung umzuwandeln. Hierbei ist es wichtig, zwischen Einwänden und Vorwänden zu unterscheiden, gut vorbereitet zu sein, aktiv zuzuhören, zu hinterfragen und vieles mehr. Einwandbehandlung ist keine...