Beiträge zum Thema Werkzeuge

Der Artikel beschreibt kostenlose Verkaufstechniken, die ohne teure Schulungen auskommen und durch gezielte Fragen sowie problemorientierten Ansatz Vertrauen aufbauen und Kundenbedürfnisse besser verstehen helfen. SPIN-Selling wird als effektive Methode hervorgehoben, um mit situativen, problem- und nutzenbezogenen Fragen den Verkaufsprozess zu...

Ein effektives Onboarding im Vertrieb ist entscheidend, um neue Mitarbeiter schnell zu integrieren und produktiv zu machen, indem es klare Strukturen, rollenbezogenes Training und regelmäßiges Feedback bietet. Durch den Einsatz moderner Technologien kann der Prozess effizienter gestaltet werden, was die...

Die Digitalisierung im Vertrieb kombiniert traditionelle Methoden mit digitalen Technologien, um Effizienz und Kundenansprache zu verbessern, wobei Datenanalyse und CRM-Systeme eine zentrale Rolle spielen. Sie bietet Vorteile wie gesteigerte Effizienz und erweiterte Reichweite, stellt Unternehmen aber auch vor Herausforderungen wie...

Value Selling ist ein Verkaufsansatz, der den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung für den Kunden betont und auf dessen individuelle Bedürfnisse eingeht. Es zielt darauf ab, langfristige Partnerschaften aufzubauen und die Umsätze durch Fokussierung auf Kundennutzen statt Preis zu...

Remote-Führung (-Leadership) ist ein moderner Führungsansatz, der auf Vertrauen, klarer Kommunikation und digitalen Werkzeugen basiert; er erfordert Anpassungen in der Mitarbeiterführung und Investitionen in digitale Infrastruktur. Effektive Kommunikation, Teambuilding-Maßnahmen und ein inklusiver Ansatz sind entscheidend für den Aufbau von Vertrauen...

Der Artikel gibt eine Anleitung für die Kundenakquise in der digitalen Welt und betont die Bedeutung des Verständnisses der digitalen Medien sowie der Identifizierung und Ansprache der Zielgruppe. Er erläutert auch die Nutzung von sozialen Medien, Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Content-Marketing...