Beiträge zum Thema Wissenschaft

warum-verkaufsexzellenz-auf-wissenschaftlichen-erkenntnissen-fundiert

Wissenschaftliche Forschung und Datenanalyse spielen eine entscheidende Rolle für den Erfolg im Vertrieb, indem sie Verkaufsstrategien validieren und optimieren sowie zu einer gezielten Kundenansprache beitragen. Die Nutzung wissenschaftlicher Erkenntnisse ermöglicht es Unternehmen, ihre Verkaufspraktiken kontinuierlich zu verbessern und sich an...

psychologische-grundlagen-ueberzeugender-kommunikation-im-vertrieb

Psychologie spielt eine große Rolle im Vertrieb, da sie das Verhalten und die Entscheidungsprozesse der Kunden erklärt. Robert Cialdini hat sechs Prinzipien der Überzeugung definiert, die Vertriebsmitarbeitern helfen können, ihre Kommunikation zu verbessern und erfolgreich zu verkaufen. Das Prinzip der...