Beiträge zum Thema Zeitpunkt

Der Erstkontakt mit potenziellen Kunden ist entscheidend für den Vertriebserfolg; durch persönliche Ansprache, aktives Zuhören und spannende Einleitungen kann eine erfolgreiche Verbindung hergestellt werden. Strategien wie offene Fragen, emotionale Geschichten und visuelle Hilfsmittel helfen dabei, das Interesse des Kunden zu...

Die Kunst des erfolgreichen Verkaufsabschlusses (Closing) kombiniert Technik, Timing und emotionale Intelligenz, um eine Win-Win-Situation für Kunde und Verkäufer zu schaffen. Neben den Grundlagen wie Bedarfsanalyse und Vertrauensaufbau sind fortgeschrittene Closing-Techniken sowie das Bewusstsein für psychologische Aspekte und die Wirkung...

Eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung erfordert gründliche Vorbereitung, das Sammeln überzeugender Argumente und die Wahl des richtigen Zeitpunkts. Wichtig sind dabei eine positive Kommunikation sowie klare Darstellung der eigenen Leistungen und Weiterentwicklungen....

Reziprozität ist ein soziales und psychologisches Prinzip, das auf Gegenseitigkeit beruht und im Vertrieb genutzt werden kann, um Kundenbeziehungen zu stärken. Authentische Gesten wie kostenlose Proben oder Beratung können beim Kunden ein Gefühl der Schuld erzeugen und ihn dazu bewegen,...