AHD vereint Vertrieb und Marketing: Strategische Neuausrichtung für Apotheken

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Florian Truckenbrodt wird ab dem 1. Februar 2026 Geschäftsführer für Vertrieb und Marketing bei AHD. Er wird die beiden Bereiche zusammenführen, um Apotheken mit maßgeschneiderten Lösungen zu unterstützen und auf den wachsenden Wettbewerb zu reagieren. Diese strategische Neuausrichtung zielt darauf ab, die Marktposition von AHD zu stärken. Truckenbrodt sieht AHD als wichtigen Partner für Apotheken in einem sich verändernden Umfeld.

Ein zentraler Bestandteil der Neuausrichtung ist die Integration des Niederlassungsnetzwerks und die Weiterentwicklung der Zwei-Marken-Strategie mit Alliance Healthcare und Gehe. Zudem wird die Marke „gesund-leben-Apotheken“ und die Plattform apotheke.com gestärkt, um Apotheken im Versandhandel zu unterstützen. Truckenbrodt betont, dass die Zusammenführung von Vertrieb und Marketing ein strategischer Meilenstein ist.

Die Reaktion auf den zunehmenden Wettbewerb durch Drogeriemärkte und Versandhandel ist entscheidend für die Zukunft von AHD. Mit innovativen Konzepten und Lösungen möchte AHD den Apotheken helfen, sich erfolgreich im Markt zu behaupten. Die Neuausrichtung wird als Chance gesehen, um die Zusammenarbeit und Effizienz zu verbessern.

Insgesamt zeigt AHD mit dieser strategischen Neuausrichtung, dass sie bereit sind, sich den Herausforderungen des Marktes zu stellen. Die Apotheken können sich auf eine stärkere Unterstützung und innovative Ansätze freuen. AHD positioniert sich als verlässlicher Partner in einer dynamischen Branche.

Bleibt dran für weitere Updates zu AHD und den Entwicklungen im Apothekenmarkt! Wir halten euch über alle Neuigkeiten auf dem Laufenden. Gemeinsam gestalten wir die Zukunft des Apothekenvertriebs!

Inhaltsverzeichnis:

AHD vereint Marketing und Vertrieb

Drivalia verstärkt Vertrieb

Hanse Merkur organisiert Reisebüro-Vertrieb neu

Emil Frey übernimmt FUSO-Vertrieb in Europa

Nexoware startet mit einem neuen Vertriebsmanagement

AHD vereint Marketing und Vertrieb

Florian Truckenbrodt wird ab dem 1. Februar 2026 als neuer Geschäftsführer für Vertrieb und Marketing bei AHD tätig sein. Er leitet bereits seit 2022 den Vertrieb und wird nun beide Bereiche zusammenführen, um die Apotheken mit maßgeschneiderten Lösungen und innovativen Konzepten zu unterstützen. Diese strategische Neuausrichtung ist eine Reaktion auf den zunehmenden Wettbewerb durch Drogeriemärkte und den wachsenden Versandhandel.

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Truckenbrodt sieht AHD als strategischen Partner für Apotheken und plant, die Integration des Niederlassungsnetzwerks sowie die Zwei-Marken-Strategie mit Alliance Healthcare und Gehe weiter voranzutreiben. Ein weiterer Fokus liegt auf der Marke „gesund-leben-Apotheken“ und der Plattform apotheke.com, die Apotheken im Versandhandel stärken soll.

„Die Zusammenführung von Vertrieb und Marketing ist nicht nur eine organisatorische Anpassung – sie ist ein strategischer Meilenstein“, so Truckenbrodt.

Zusammenfassung: AHD vereint Vertrieb und Marketing unter Florian Truckenbrodt, um Apotheken besser zu unterstützen und auf den Wettbewerb zu reagieren.

Drivalia verstärkt Vertrieb

Drivalia, die Mobilitätsmarke der CA Auto Bank, hat Philipp Richter als neuen Sales Manager ernannt, um den Vertrieb in Deutschland auszubauen. Richter, der seit November 2025 in dieser Position tätig ist, wird direkt an Oliver Sievert berichten und soll das Wachstum der Marke bis 2026 maßgeblich mitgestalten.

Die Neubesetzung erfolgt in Reaktion auf die starke Nachfrage nach Drivalias Mobilitätsangeboten. Richter bringt umfangreiche Erfahrung aus der Automobilwirtschaft mit, die er in verschiedenen Führungspositionen im Vertrieb gesammelt hat, unter anderem bei ALD Automotive und Sixt Leasing.

„Die positive Resonanz auf unsere Angebote hat unsere Erwartungen übertroffen“, erklärte Sievert.

Zusammenfassung: Drivalia hat Philipp Richter als Sales Manager ernannt, um den Vertrieb in Deutschland zu stärken und das Wachstum bis 2026 zu fördern.

Hanse Merkur organisiert Reisebüro-Vertrieb neu

Die Hanse Merkur Reiseversicherung hat ihren Reisebüro-Vertrieb neu strukturiert und drei zentrale Funktionen neu besetzt. Diese Umstrukturierung zielt darauf ab, die Effizienz und Effektivität im Vertrieb zu steigern und die Nachfolge von Gunnar Heine als Chef des touristischen Außendienstes zu regeln.

Zusätzlich werden neue Koordinationsrollen eingeführt, um die Zusammenarbeit innerhalb des Vertriebsteams zu optimieren. Diese Maßnahmen sollen dazu beitragen, die Marktposition der Hanse Merkur im Reiseversicherungssektor zu stärken.

Zusammenfassung: Hanse Merkur reorganisiert ihren Reisebüro-Vertrieb mit neuen Funktionen und Koordinationsrollen zur Effizienzsteigerung.

Emil Frey übernimmt FUSO-Vertrieb in Europa

Die Emil Frey Group wurde zum neuen Generalvertriebspartner für FUSO-Produkte in 21 europäischen Ländern ernannt. Diese Entscheidung von Mitsubishi FUSO Truck and Bus Corporation (MFTBC) unterstreicht das langfristige Engagement für den europäischen Markt und stärkt die Marktposition von FUSO im Segment der leichten Nutzfahrzeuge.

Die Emil Frey Group wird den Verkauf, das Aftersales-Geschäft und den Service für FUSO Lkw in den definierten Märkten verantworten. Diese Partnerschaft soll die Verbreitung nachhaltiger Nutzfahrzeuge beschleunigen, insbesondere mit dem vollelektrischen FUSO eCanter, der bereits erfolgreich auf europäischen Straßen eingesetzt wird.

„Die Kombination aus innovativen FUSO-Produkten und dem umfangreichen Netzwerk der Emil Frey Group wird den Kunden einen spürbaren Mehrwert bieten“, so Andreas Deuschle von MFTBC.

Zusammenfassung: Emil Frey übernimmt den Vertrieb von FUSO in Europa, um die Marktposition zu stärken und nachhaltige Transportlösungen zu fördern.

Nexoware startet mit einem neuen Vertriebsmanagement

Nexoware hat zwei neue Führungskräfte ernannt, um die Vertriebsorganisation auszubauen. Michael Mathieu wird Chief Sales Officer (CSO) und Tom Schröder übernimmt die Rolle des Vice President Partner Sales. Diese Neubesetzungen sind Teil der Wachstumsstrategie des Unternehmens.

Mathieu bringt über 30 Jahre Erfahrung in der Vermarktung von Systemhaus-Produkten mit, während Schröder den Partnervertrieb für Lösungen im Bereich Process Automation und Document Management weiterentwickeln wird. Beide Führungskräfte sollen zur Skalierung der Vertriebs- und Partnerstrukturen beitragen.

Zusammenfassung: Nexoware verstärkt seine Vertriebsorganisation mit neuen Führungskräften, um das Wachstum und die Marktposition zu fördern.

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AHD vereint Vertrieb und Marketing unter Florian Truckenbrodt, um Apotheken besser zu unterstützen; Drivalia ernennt Philipp Richter als Sales Manager zur Stärkung des Vertriebs in Deutschland.

Gatekeeper gewinnen statt überwinden - Umgang mit MFA, Sekrtariat etc.

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Gatekeeper sind keine Hürde – sie sind Türöffner. In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen – der Sales Podcast“ geht es um den professionellen Umgang mit Empfang, Sekretariat und insbesondere MFAs. Du erfährst, warum Gatekeeper häufig Teil des Buying Centers sind, welchen Einfluss sie auf Entscheidungen haben – und warum es im Vertrieb nicht darum geht, sie zu überwinden, sondern sie ernst zu nehmen. ? In dieser Episode geht es um: die richtige Einordnung der Rolle von Gatekeepern und MFAswarum Relevanz wichtiger ist als Hierarchieweshalb Gatekeeper wie andere Stakeholder akquiriert werden solltenwarum Fragehaltung Pitch-Haltung schlägtund wie Empathie, Respekt und Professionalität wirken – ohne aufgesetzt zu sein Ich ordne außerdem bekannte Vorzimmer-Techniken ein – nicht als Empfehlung, sondern zur Orientierung – und zeige, warum Haltung entscheidender ist als jede Technik. ? Eine Folge für alle, die Akquise reifer, souveräner und wirksamer gestalten wollen.

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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?

Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.

Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.

Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.

Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.

Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.

Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.

Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.

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