Cost per Sale
Cost per Sale
Kurzer Überblick: Was ist Cost per Sale?
Der Begriff Cost per Sale bezeichnet eine konkrete Vergütungsform im Bereich des Onlinemarketings. Genauer man spricht dabei vom finalen und profitablen Abschluss eines Verkaufs durch eine Werbemaßnahme. Das bedeutet: Der Werbetreibende zahlt dem Publisher, also dem Betreiber der Plattform, auf der geworben wird, erst dann, wenn durch eine Werbung tatsächlich ein Verkauf erzielt wurde.
Mit Blick auf den Vertrieb: Wie funktioniert Cost per Sale?
Der Cost per Sale Ansatz wirkt sich deutlich auf die Vertriebsstrategie aus. Warum? Nun, CPA (Cost per Sale) bietet Anreize für Publisher, um Verkäufe zu fördern. Sie erhalten eine Provision für jeden vermittelten Verkauf. Das Risiko liegt somit größtenteils bei den Publishern: Sie setzen die Werbung ein, ohne Garantie auf einen Verkauf zu haben. Erfolgt kein Verkauf, gibt es auch keine Vergütung.
Die Kalkulation: Wie berechnet man Cost per Sale?
Die Berechnung von Cost per Sale ist einfach. Man teilt die gesamten Ausgaben für die Werbemaßnahme durch die Anzahl der erreichten Verkäufe. Nehmen wir an, Sie haben 100 Euro für Werbung ausgegeben und damit 10 Verkäufe erzielt. Dann beträgt Ihr Cost per Sale 10 Euro. Das bedeutet, jeder erfolgreiche Verkauf hat Sie 10 Euro gekostet.
Die Vorteile: Warum ist Cost per Sale sinnvoll?
Für Werbetreibende bietet Cost per Sale den großen Vorteil absoluter Kostenkontrolle. Sie zahlen nur dann, wenn die Werbemaßnahme auch tatsächlich zu einem Verkauf führt. Im Vergleich zu anderen Online-Marketing-Maßnahmen, wie Cost per Click (CPC) oder Cost per Impression (CPI), liegt hier der Fokus stärker auf der Konversion.
Die Herausforderungen: Worauf sollte man bei Cost per Sale achten?
Trotz der Vorteile hat Cost per Sale auch Herausforderungen. Die wichtigste davon? Es kann schwierig sein, Publisher zu finden, die das Risiko eingehen, auf Verkaufsbasis zu arbeiten. Daher ist es wichtig, eine starke und überzeugende Verkaufsstrategie zu verfolgen, um erfolgreiche Partnerschaften aufzubauen.
Professionelle Einwandbehandlung bzw. Gesprächsführung ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Ihren Erfolg im Vertrieb.
Die Fähigkeit, Verkaufs- bzw. Beratungsgespräche nicht nur professionell zu führen, sondern auch gezielt zu steuern, ist eine Basiskompetenz im Verkauf und kann erlent und trainiert werden.
Nicht jeder Einwand ist ein Hindernis, vielmehr verbergen sich dahinter Chancen, Ihre KundInnen noch besser kennenzulernen und Ihre Bedürfnisse besser zu verstehen.
Es ist daher wichtig, die Methodik und Technik der Einwandbehandlung zu beherrschen und sie als wesentlichen Teil Ihrer Erfolgsstrategie zu betrachten.
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Pipedrive ist ein CRM von Vertrieblern für Vertriebler.
Pipedrive wurde 2010 in einer Garage in Estland gegründet. Die Gründer waren Vertriebsmitarbeiter, die ein CRM-Tool benötigten, das mehr bietet als die auf dem Markt erhältliche Software. Also entwickelten sie eine benutzerfreundliche, visuelle Vertriebsplattform, die Nutzern hilft, ihre Prozesse zu optimieren und mehr zu erreichen.
Die Arbeit im Vertrieb erfordert Organisation, Effizienz und ständige Optimierung der eigenen Prozesse. Pipedrive bietet zahlreiche Vorteile, die Ihr Vertriebsteam dabei unterstützen können, den Überblick zu bewahren und ihre Ziele schneller zu erreichen.
Sie erlernen und trainieren…
- Ihre Ansprechpartner mit optimaler Beratung zu Ihren Produkten/Dienstleistungen oder Services zu Überzeugen und legen damit die Basis für den Verkauf.
- sich systematisch und strukturiert auf Kundengespräche vorzubereiten.
Im Ergebnis planen sie ihre Beratungsgespräche vom Einstieg bis zum Abschluss. - Im Kundengespräch einer klaren Gesprächsstruktur zu folgen.
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Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!
Professionelle Kundeniteraktion am Telefon ist keine Kunst, sondern Handwerk auf höchstem Niveau.
Dass die Kundenkommunikation per Telefon oder per VideoCalls funktioniert, und zwar so, dass aus Unbekannten bzw.cold leads, Kunden und langfristige Partner/Fans werden, das weiß ich aus zahlreichen erfolgreichen Projekten mit Unternehmen in unterschiedlichsten Branchen.
Wir analysieren Ihr Angebot und entwickeln ein wirksames Kommunikations-Framework für Terminierung, Qualifizierung oder Akquise am Telefon – für planbaren Erfolg Ihres Unternehmens!
Mehr Termine, mit den richtigen Kunden, zur richtigen Zeit!
Systematische und strategische Gesprächsführung mit maximaler Kunden- und abschlussorientierung.
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Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.
Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
Individuell, an Ihre Branche und Ihre Kunden, angepasstes Training befähigt und motiviert Ihr Standpersonal, gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Besucher einzugehen.
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Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Messeauftritte zu optimieren und Ihre Vertriebsziele zu erreichen.
Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
