Forecasting
Forecasting
Forecasting, oder auf Deutsch, 'Vorausschau', ist im Kontext von Verkauf und Vertrieb ein wichtiger Begriff. Es bezieht sich auf die Methode, zukünftige Verkaufszahlen zu schätzen oder zu 'prognostizieren', basierend auf historischen Daten und Marktforschung. Dieser Eintrag wird Ihnen helfen, diesen Begriff besser zu verstehen und wie er Ihre Geschäftsentscheidungen beeinflussen kann.
Warum ist Forecasting wichtig?
Forecasting hat mehrere praktische Anwendungen im Geschäftsleben. Es kann Ihnen helfen, eine Vorstellung davon zu bekommen, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen in der Zukunft abschneiden könnten. Dadurch können Sie besser planen und sich auf zukünftige Herausforderungen vorbereiten. Das kann bedeuten, mehr Inventar zu bestellen, Ihr Vertriebsteam zu erweitern, oder Ihre Marketingstrategie anzupassen.
Wie wird Forecasting durchgeführt?
Es gibt viele verschiedene Methoden und Techniken für das Forecasting. Einige Unternehmen verwenden einfache Methoden, wie die lineare Regression, bei der sie eine gerade Linie durch ihre bisherigen Verkaufszahlen zeichnen und eine Schätzung basierend auf dieser Linie machen. Andere Methoden umfassen komplexere statistische Modelle und künstliche Intelligenz.
Grenzen von Forecasting
Obwohl Forecasting ein nützliches Werkzeug ist, ist es nicht perfekt. Prognosen sind immer unsicher und können durch unvorhergesehene Ereignisse beeinflusst werden. Zum Beispiel kann eine plötzliche Marktveränderung oder eine globale Krise Ihre Verkaufszahlen drastisch verändern. Daher ist es wichtig, Ihre Prognosen regelmäßig zu überprüfen und anzupassen, wenn nötig.
Fazit
Forecasting ist ein wichtiges Werkzeug für Unternehmen, um ihre zukünftige Leistung zu schätzen und ihre Strategie entsprechend anzupassen. Aber es ist kein Allheilmittel und sollte immer kritisch betrachtet werden. Wie bei allen Verkaufs- und Vertriebstechniken ist Erfahrung und Instinkt genauso wichtig wie die nackten Zahlen.
Professionelle Einwandbehandlung bzw. Gesprächsführung ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Ihren Erfolg im Vertrieb.
Die Fähigkeit, Verkaufs- bzw. Beratungsgespräche nicht nur professionell zu führen, sondern auch gezielt zu steuern, ist eine Basiskompetenz im Verkauf und kann erlent und trainiert werden.
Nicht jeder Einwand ist ein Hindernis, vielmehr verbergen sich dahinter Chancen, Ihre KundInnen noch besser kennenzulernen und Ihre Bedürfnisse besser zu verstehen.
Es ist daher wichtig, die Methodik und Technik der Einwandbehandlung zu beherrschen und sie als wesentlichen Teil Ihrer Erfolgsstrategie zu betrachten.
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Die Arbeit im Vertrieb erfordert Organisation, Effizienz und ständige Optimierung der eigenen Prozesse. Pipedrive bietet zahlreiche Vorteile, die Ihr Vertriebsteam dabei unterstützen können, den Überblick zu bewahren und ihre Ziele schneller zu erreichen.
Sie erlernen und trainieren…
- Ihre Ansprechpartner mit optimaler Beratung zu Ihren Produkten/Dienstleistungen oder Services zu Überzeugen und legen damit die Basis für den Verkauf.
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Im Ergebnis planen sie ihre Beratungsgespräche vom Einstieg bis zum Abschluss. - Im Kundengespräch einer klaren Gesprächsstruktur zu folgen.
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Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!
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Dass die Kundenkommunikation per Telefon oder per VideoCalls funktioniert, und zwar so, dass aus Unbekannten bzw.cold leads, Kunden und langfristige Partner/Fans werden, das weiß ich aus zahlreichen erfolgreichen Projekten mit Unternehmen in unterschiedlichsten Branchen.
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Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.
Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
Individuell, an Ihre Branche und Ihre Kunden, angepasstes Training befähigt und motiviert Ihr Standpersonal, gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Besucher einzugehen.
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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
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