Instore-Verkaufsförderung
Instore-Verkaufsförderung
Instore-Verkaufsförderung ist ein zentraler Aspekt im Verkauf und Vertrieb. Sie umfasst alle Verkaufsmaßnahmen und -strategien, die direkt am Point of Sale (POS), also im Geschäft vor Ort, umgesetzt werden, um den Umsatz zu steigern.
Die Bedeutung der Instore-Verkaufsförderung
Die Instore-Verkaufsförderung spielt eine wichtige Rolle in der modernen Verkaufswelt. Sie hat das Ziel, die Kaufentscheidung des Kunden positiv zu beeinflussen und ihn zum Kauf zu bewegen. Dazu zählen sowohl auffällige Produktplatzierungen als auch spezielle Werbe- und Verkaufsaktionen. Da der Kunde seine Kaufentscheidung oft erst im Geschäft trifft, hat die Instore-Verkaufsförderung einen großen Einfluss auf den Verkaufserfolg.
Methoden der Instore-Verkaufsförderung
Es gibt viele verschiedene Methoden der Instore-Verkaufsförderung. Ein immer wieder genutztes Tool ist die Produktpräsentation. Eine möglichst ansprechende und auffällige Darstellung der Waren sollte die Aufmerksamkeit der Käufer auf das Produkt lenken und das Interesse wecken. Verkaufsaktionen wie Rabatte und Sonderangebote sind weitere beliebte Mittel. Außerdem können auch Events oder Gewinnspiele zur Verkaufsförderung eingesetzt werden.
Instore-Verkaufsförderung und Omnichannel-Vertrieb
Die Instore-Verkaufsförderung kann nicht nur im stationären Handel, sondern auch im Kontext des Omnichannel-Vertriebs eine wichtige Rolle spielen. Hierbei geht es darum, die verschiedenen Verkaufskanäle miteinander zu verzahnen und den Kunden nahtlose Einkaufserlebnisse zu bieten. Die Instore-Verkaufsförderung sollte daher immer auch in die gesamte Verkaufsstrategie des Unternehmens eingebettet sein.
Fazit zur Instore-Verkaufsförderung
Vor allem in Zeiten der digitalen Transformation bleibt die Instore-Verkaufsförderung ein bedeutender Faktor im Vertrieb. Eine kreative und gut geplante Verkaufsförderung am POS kann Kunden begeistern und zu Käufen motivieren. Unternehmen sollten daher immer wieder neue, innovative Ansätze finden, um ihre Kunden direkt im Geschäft abzuholen.
