Instore-Verkaufsförderung
Instore-Verkaufsförderung
Instore-Verkaufsförderung ist ein zentraler Aspekt im Verkauf und Vertrieb. Sie umfasst alle Verkaufsmaßnahmen und -strategien, die direkt am Point of Sale (POS), also im Geschäft vor Ort, umgesetzt werden, um den Umsatz zu steigern.
Die Bedeutung der Instore-Verkaufsförderung
Die Instore-Verkaufsförderung spielt eine wichtige Rolle in der modernen Verkaufswelt. Sie hat das Ziel, die Kaufentscheidung des Kunden positiv zu beeinflussen und ihn zum Kauf zu bewegen. Dazu zählen sowohl auffällige Produktplatzierungen als auch spezielle Werbe- und Verkaufsaktionen. Da der Kunde seine Kaufentscheidung oft erst im Geschäft trifft, hat die Instore-Verkaufsförderung einen großen Einfluss auf den Verkaufserfolg.
Methoden der Instore-Verkaufsförderung
Es gibt viele verschiedene Methoden der Instore-Verkaufsförderung. Ein immer wieder genutztes Tool ist die Produktpräsentation. Eine möglichst ansprechende und auffällige Darstellung der Waren sollte die Aufmerksamkeit der Käufer auf das Produkt lenken und das Interesse wecken. Verkaufsaktionen wie Rabatte und Sonderangebote sind weitere beliebte Mittel. Außerdem können auch Events oder Gewinnspiele zur Verkaufsförderung eingesetzt werden.
Instore-Verkaufsförderung und Omnichannel-Vertrieb
Die Instore-Verkaufsförderung kann nicht nur im stationären Handel, sondern auch im Kontext des Omnichannel-Vertriebs eine wichtige Rolle spielen. Hierbei geht es darum, die verschiedenen Verkaufskanäle miteinander zu verzahnen und den Kunden nahtlose Einkaufserlebnisse zu bieten. Die Instore-Verkaufsförderung sollte daher immer auch in die gesamte Verkaufsstrategie des Unternehmens eingebettet sein.
Fazit zur Instore-Verkaufsförderung
Vor allem in Zeiten der digitalen Transformation bleibt die Instore-Verkaufsförderung ein bedeutender Faktor im Vertrieb. Eine kreative und gut geplante Verkaufsförderung am POS kann Kunden begeistern und zu Käufen motivieren. Unternehmen sollten daher immer wieder neue, innovative Ansätze finden, um ihre Kunden direkt im Geschäft abzuholen.
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Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
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Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
