Intermediär

Der Begriff Intermediär stammt aus dem Lateinischen und bedeutet so viel wie 'Vermittler'. Im Kontext von Verkauf und Vertrieb spielen Intermediäre eine zentrale Rolle, denn sie sind die Bindeglieder, die Verkäufer und Kunden miteinander verbinden.

Intermediär: Der Vermittler in der Supply Chain

Im Bereich Verkauf und Vertrieb wird der Begriff Intermediär meist benutzt, um jene Akteure zu beschreiben, die an der Bewegung eines Produkts von der Produktion zum Verbraucher beteiligt sind. Intermediäre können Großhändler, Einzelhändler, Versicherungsvermittler und Broker sein. Ihr Hauptzweck ist es, die Verteilung von Produkten oder Dienstleistungen zu erleichtern, um sie letztendlich an den Endverbraucher zu liefern.

Die Rolle des Intermediärs im Verkauf und Vertrieb

Intermediäre tragen dazu bei, die "Distanz" zwischen Produzenten und Verbrauchern zu verringern. Ohne sie würden viele Produkte und Dienstleistungen nicht ihren Weg zum Kunden finden. Sie tun dies, indem sie Lagerhaltung, Transport, Verpackung und oft auch die Finanzierung übernehmen. In der praktischen Ausführung bedeutet das, dass Intermediäre den Waren vom Hersteller kaufen, um sie dann an Einzelhandelsunternehmen oder direkt an die Endkunden zu verkaufen.

Zusammenfassung

Ein Intermediär ist also ein essentieller Baustein im Prozess von Verkauf und Vertrieb. Obwohl Intermediäre in der Regel unsichtbar sind für Endkunden, spielen sie doch eine wichtige Rolle in der Lieferkette, indem sie die Lücke zwischen Herstellern und Kunden schließen. Ohne sie wäre der Verkaufsprozess weitaus komplexer und ineffizienter.