Marketing-Qualified-Lead (MQL)

In der Welt des Verkaufs und Vertriebs gibt es eine Vielzahl an Begriffen und Definitionen, die Anfängern oft Schwierigkeiten bereiten können. Ein solcher Begriff ist der "Marketing-Qualified-Lead (MQL)". Doch was genau bedeutet MQL und welche Rolle spielt es im Kontext von Verkauf und Vertrieb? Wir werfen einen genauen Blick darauf.

Was ist ein Marketing-Qualified-Lead (MQL)?

Ein Marketing-Qualified-Lead, kurz MQL, ist ein potenzieller Kunde, der durch marketingbezogene Initiativen und Aktivitäten als wahrscheinlicher Käufer eines Produkts oder einer Dienstleistung identifiziert wurde. Im Kontrast zu anderen Leads, hat ein MQL Interesse an dem Produkt oder der Dienstleistung gezeigt und ist daher in der Regel offen gegenüber weiterer Kommunikation und folgenden Verkaufsprozessen.

Verwendung und Bedeutung von Marketing-Qualified-Leads (MQL)

Das Konzept der MQLs spielt eine entscheidende Rolle in der Verkaufs- und Vertriebsstrategie eines Unternehmens. MQLs helfen dabei, die Vertriebsaktivitäten zu fokussieren und sorgen dafür, dass sich Vertriebsmitarbeiter auf die besten potenziellen Geschäfte konzentrieren.

Ermittlung und Priorisierung

Die Ermittlung von MQLs erfolgt normalerweise durch verschiedene Marketingaktivitäten, wie zum Beispiel Content-Angebote, Webinare oder Email-Marketing. Aber auch das Engagement in sozialen Medien oder das Verhalten auf der Unternehmens-Website können Hinweise geben. Nicht alle generierten Leads werden zu MQLs. Diejenigen, die sich überdurchschnittlich für die angebotenen Inhalte interessieren, qualifizieren sich als MQL.

Warum sind MQLs wichtig?

MQLs sind ein wichtiges Instrument im Vertriebsprozess. Sie helfen dabei, potenzielle Kunden zu identifizieren, die ein großes Interesse an den angebotenen Produkten oder Dienstleistungen haben. Dadurch kann das Verkaufsteam seine Anstrengungen auf die aussichtsreichsten Leads konzentrieren. Das führt zu einer effizienteren Nutzung der Ressourcen und letztlich zu mehr Abschlüssen.