Marktanteil
Marktanteil
Was bedeutet Marktanteil?
Der Marktanteil ist ein betriebswirtschaftlicher Begriff, der den prozentualen Anteil eines Unternehmens oder eines Produkts am Gesamtmarkt definiert. Er ist ein wichtiger Indikator für den Erfolg und die Position eines Unternehmens in einem bestimmten Bereich oder einer Branche. Unternehmen mit hohen Marktanteilen gelten oft als Marktführer und haben in der Regel einen erheblichen Einfluss auf den entsprechenden Markt. Verkauf und Vertrieb spielen eine entscheidende Rolle, um den Marktanteil zu erhöhen, weil sie den Umsatz und die Kundenbasis eines Unternehmens vergrößern können.
Relevanz des Marktanteils im Verkauf und Vertrieb
Obwohl der Marktanteil nicht das einzige, aber doch ein primäres Ziel im Verkauf und Vertrieb ist, ist er entscheidend für den kommerziellen Erfolg eines Unternehmens. Ein höherer Marktanteil kann zu mehr Bekanntheit, einem stabileren Kundenstamm, höheren Verkaufszahlen und letztlich zu höheren Gewinnen führen. Für Vertriebs- und Verkaufsteams ist es deshalb wichtig, Strategien zu entwickeln, die sowohl auf die Gewinnung neuer Kunden als auch auf die Pflege von Bestandskunden abzielen, um so den Marktanteil zu vergrößern.
Ermittlung des Marktanteils
Die Berechnung des Marktanteils ist relativ einfach: Es ist das Verhältnis vom Umsatz eines Unternehmens zu dem Gesamtumsatz aller Wettbewerber in einem bestimmten Marktsegment. Das Ergbnis wird in der Regel in Prozent angegeben. Obwohl es eine klare Berechnungsmethode gibt, kann die Ermittlung des tatsächlichen Umsatzes eines Unternehmens oder des gesamten Marktvolumens eine Herausforderung darstellen, da diese Daten oft nicht öffentlich zugänglich sind.
Vorteile und Risiken eines hohen Marktanteils
Ein hoher Marktanteil bringt sowohl Vorteile als auch potenzielle Risiken mit sich. Zu den positiven Aspekten gehören eine erhöhte Marktmacht, gesteigerte Bekanntheit und Vertrauen der Kunden sowie Kostenvorteile durch Skaleneffekte. Auf der anderen Seite kann ein hoher Marktanteil auch zu verstärktem Druck von Wettbewerbern führen und für ein Unternehmen zum Ziel von Wettbewerbs- und Monopolbehörden werden.
Professionelle Einwandbehandlung bzw. Gesprächsführung ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Ihren Erfolg im Vertrieb.
Die Fähigkeit, Verkaufs- bzw. Beratungsgespräche nicht nur professionell zu führen, sondern auch gezielt zu steuern, ist eine Basiskompetenz im Verkauf und kann erlent und trainiert werden.
Nicht jeder Einwand ist ein Hindernis, vielmehr verbergen sich dahinter Chancen, Ihre KundInnen noch besser kennenzulernen und Ihre Bedürfnisse besser zu verstehen.
Es ist daher wichtig, die Methodik und Technik der Einwandbehandlung zu beherrschen und sie als wesentlichen Teil Ihrer Erfolgsstrategie zu betrachten.
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Sie erlernen und trainieren…
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Im Ergebnis planen sie ihre Beratungsgespräche vom Einstieg bis zum Abschluss. - Im Kundengespräch einer klaren Gesprächsstruktur zu folgen.
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Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!
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Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.
Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
Individuell, an Ihre Branche und Ihre Kunden, angepasstes Training befähigt und motiviert Ihr Standpersonal, gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Besucher einzugehen.
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Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Messeauftritte zu optimieren und Ihre Vertriebsziele zu erreichen.
Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
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