Marktanteil
Marktanteil
Was bedeutet Marktanteil?
Der Marktanteil ist ein betriebswirtschaftlicher Begriff, der den prozentualen Anteil eines Unternehmens oder eines Produkts am Gesamtmarkt definiert. Er ist ein wichtiger Indikator für den Erfolg und die Position eines Unternehmens in einem bestimmten Bereich oder einer Branche. Unternehmen mit hohen Marktanteilen gelten oft als Marktführer und haben in der Regel einen erheblichen Einfluss auf den entsprechenden Markt. Verkauf und Vertrieb spielen eine entscheidende Rolle, um den Marktanteil zu erhöhen, weil sie den Umsatz und die Kundenbasis eines Unternehmens vergrößern können.
Relevanz des Marktanteils im Verkauf und Vertrieb
Obwohl der Marktanteil nicht das einzige, aber doch ein primäres Ziel im Verkauf und Vertrieb ist, ist er entscheidend für den kommerziellen Erfolg eines Unternehmens. Ein höherer Marktanteil kann zu mehr Bekanntheit, einem stabileren Kundenstamm, höheren Verkaufszahlen und letztlich zu höheren Gewinnen führen. Für Vertriebs- und Verkaufsteams ist es deshalb wichtig, Strategien zu entwickeln, die sowohl auf die Gewinnung neuer Kunden als auch auf die Pflege von Bestandskunden abzielen, um so den Marktanteil zu vergrößern.
Ermittlung des Marktanteils
Die Berechnung des Marktanteils ist relativ einfach: Es ist das Verhältnis vom Umsatz eines Unternehmens zu dem Gesamtumsatz aller Wettbewerber in einem bestimmten Marktsegment. Das Ergbnis wird in der Regel in Prozent angegeben. Obwohl es eine klare Berechnungsmethode gibt, kann die Ermittlung des tatsächlichen Umsatzes eines Unternehmens oder des gesamten Marktvolumens eine Herausforderung darstellen, da diese Daten oft nicht öffentlich zugänglich sind.
Vorteile und Risiken eines hohen Marktanteils
Ein hoher Marktanteil bringt sowohl Vorteile als auch potenzielle Risiken mit sich. Zu den positiven Aspekten gehören eine erhöhte Marktmacht, gesteigerte Bekanntheit und Vertrauen der Kunden sowie Kostenvorteile durch Skaleneffekte. Auf der anderen Seite kann ein hoher Marktanteil auch zu verstärktem Druck von Wettbewerbern führen und für ein Unternehmen zum Ziel von Wettbewerbs- und Monopolbehörden werden.
Blogbeiträge mit dem Begriff: Marktanteil
Die Preiskalkulation bildet das Herzstück jeder wirtschaftlichen Tätigkeit, insbesondere im Dienstleistungssektor. Hierbei handelt es sich um einen Prozess, bei dem...
Verständnis von Vertrieb: Eine klare Definition Der Vertrieb ist ein zentraler Bereich innerhalb eines Unternehmens, der sich mit der Planung, Steuerung...
Präsentationstechniken im Vertrieb sind das A und O für den Verkaufserfolg. In einer Welt, in der Produkte und Dienstleistungen zunehmend...
Die Modewelt erlebt gerade eine spannende Entwicklung: Hugo Boss hat eine bahnbrechende neue Strategie auf den Markt gebracht, die als...
Im Vertrieb gibt es viele Methoden, um Erfolg zu messen und zu steigern. Eine besonders wirkungsvolle ist das Pareto-Prinzip. Es...
Die Gründung von FedEx im Jahre 1971 durch Frederick W. Smith markierte den Beginn einer Revolution im weltweiten Kurier- und...
Die Win-Loss Analyse ist ein Instrument, das Erkenntnisse darüber liefert, warum Verkaufsangebote erfolgreich waren oder scheiterten. Diese Analyse bietet eine...
Ob Sie in einem kleinen Start-up oder einem etablierten Großunternehmen arbeiten, eine der wichtigsten Entscheidungen im Vertrieb ist die Kundenauswahl....
Im schnelllebigen Vertriebsgeschäft von heute ist der Begriff Key-Account-Management in aller Munde. Doch was verbirgt sich gezielt hinter diesem Fachbegriff...
Bei der Betrachtung moderner Marketingstrategien stolpert man unweigerlich über zwei zentrale Begriffe: Outbound Marketing und Inbound Marketing. Beide Ansätze verfolgen...
In diesem Artikel wollen wir Ihnen einen detaillierten Blick auf den Vertrieb und wie man erfolgreich in diese spannende und...
Sales Performance ist ein entscheidender Aspekt für den Erfolg jedes Unternehmens und jedes Verkäufers. Doch was bedeutet Sales Performance genau?...
Die Kind Economy ist ein innovatives Konzept, das die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Geschäfte führen, grundlegend verändert. Anstatt...
In der heutigen Geschäftswelt wird oft über gute Führung gesprochen. Doch was bedeutet das eigentlich? Viele Unternehmen legen Wert auf bestimmte...
In der heutigen Geschäftswelt ist es entscheidend, schnell und fundiert Entscheidungen zu treffen. Ein Management Dashboard kann dabei helfen, indem es...