Monopol
Monopol
Verständnis des Monopols
Hast du schon einmal von einem Monopol gehört? Ein Monopol ist ein Zustand, in dem ein Unternehmen, Produkt oder Service keine echten Wettbewerber auf dem Markt hat. Man könnte es sich als einen Fußballplatz vorstellen, auf dem es nur ein Team gibt. In diesem Fall wäre dieses Team der Monopolist - der alleinige Spieler auf dem Markt. Es gibt keine Konkurrenz, daher hat das Unternehmen volle Kontrolle über Preis, Qualität und Menge des angebotenen Produkts oder der Dienstleistung.
Monopol im Verkauf und Vertrieb
In der Welt von Verkauf und Vertrieb bedeutet ein Monopol im Klartext: alle Kunden kommen zu dir! Warum? Weil du das einzige Unternehmen bist, das dieses spezielle Produkt oder diese Dienstleistung anbietet. Du alleine bestimmst den Preis, da es keine Mitbewerber gibt, die eine günstigere Option anbieten könnten. Es wird auch niemand kommen und deine Kunden mit einem besseren Service oder Produkt abwerben. Dies ist die Macht eines Monopols.
Vor- und Nachteile eines Monopols
Es gibt sowohl Vor- als auch Nachteile für ein Unternehmen, das ein Monopol besitzt. Der größte Vorteil ist natürlich, dass man das Sagen hat. Die Firma hat Kontrolle über Preis und Qualität. Aber gleichzeitig könnte ein Mangel an Wettbewerb den Innovationsdrang dämpfen. Warum solltest du dich bemühen, ein Produkt zu verbessern, wenn die Kunden keine andere Wahl haben? Hier könnte die Qualität des Produkts oder des Services leiden.
Beispiel für ein Monopol
Ein gutes Beispiel für ein Monopol ist das unserer Postdienstleistungen. In vielen Ländern darf nur das staatliche Unternehmen Briefe und Pakete zustellen. Es gibt also keine Wettbewerber. Dies ist ein klassisches Beispiel für ein Monopol.
Zusammenfassung
Nun hast du einen guten Überblick über das Konzept des Monopols. In der Welt von Verkauf und Vertrieb ist es eine mächtige Position, aber nicht ohne ihre Nachteile. Denn ein Monopol zu haben bedeutet, alleine die Regeln zu bestimmen, aber auch alleine für die Qualität des Produkts oder des Services verantwortlich zu sein.
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Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
