Preisverteidigung

Preisverteidigung ist ein bedeutender Begriff in der Welt des Verkaufs und Vertriebs. Vielen sind die Begriffe Verkauf und Vertrieb geläufig, doch wenn es um die Preisverteidigung geht, beginnen oft die Fragezeichen. Damit dir das nicht passiert, erklären wir dir in diesem Glossar-Eintrag, was du unter Preisverteidigung verstehen kannst.

Definition der Preisverteidigung

Die Preisverteidigung beschreibt Strategien und Taktiken, die ein Unternehmen nutzt, um die Preisintegrität eines Produkts oder einer Dienstleistung auf dem Markt zu erhalten. Es handelt sich um Maßnahmen, die der Sicherung des eigenen Preises dienen. Insbesondere in härteren Konkurrenzsituationen kann dies von großer Bedeutung sein.

Warum ist Preisverteidigung wichtig?

Eine erfolgreiche Preisverteidigung kann Profitabilität und Marktanteile schützen. Ein sinkender Preis kann negative Auswirkungen auf das Image eines Produkts und des gesamten Unternehmens haben. Bei hochwertigen Produkten kann dieses Phänomen daher besonders schädlich sein. Eine effektive Preisverteidigung hilft dabei, den Wert des Produkts in den Augen der Kunden zu wahren.

Wie funktioniert die Preisverteidigung?

Die Preisverteidigung beinhaltet verschiedene Ansätze. Ein Weg kann die Bewerbung der Produktqualität und der Vorteile gegenüber Konkurrenzprodukten sein. Vor allem, wenn die Konkurrenz mit niedrigen Preisen lockt. Das Ziel ist hier, den Kunden zu vermitteln, dass der geforderte Preis gerechtfertigt ist.

Ein weiterer Weg der Preisverteidigung ist der exzellente Kundenservice. Ist dieser gegeben, sind Kunden oft bereit, einen höheren Preis zu zahlen, weil sie sich gut betreut fühlen.

Zusätzlich kann auf der Preiselastizität gespielt werden. Hierbei werden die Preise angepasst, wenn die Nachfrage steigt oder sinkt. Bei sinkender Nachfrage können die Preise gesenkt werden, um mehr Kunden anzusprechen und umgekehrt.

Zusammenfassung der Preisverteidigung

Die Preisverteidigung ist eine starke Waffe in der Welt des Verkaufs und Vertriebs. Sie hilft dabei, den Preis und somit den Wert des eigenen Produkts zu schützen und zu wahren. Damit trägt sie maßgeblich zur gesunden Profitabilität und zum Markterfolg eines Unternehmens bei.