Price Capturing
Price Capturing
Einleitung: Was ist Price Capturing?
Der Begriff Price Capturing kommt aus dem Englischen und bedeutet im Kontext von Verkauf und Vertrieb so viel wie 'Preise einfangen'. Er bezeichnet eine Strategie, die darauf abzielt, den maximalen Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erzielen, den Kunden bereit sind zu zahlen.
Die Bedeutung von Price Capturing
Price Capturing spielt in den Bereichen Verkauf und Vertrieb eine wichtige Rolle. Eine effektive Price-Capturing-Strategie kann entscheidend dazu beitragen, die Rentabilität eines Unternehmens zu steigern. Das Ziel ist, einen Preis zu erzielen, der die Wertwahrnehmung der Kunden widerspiegelt.
Wie funktioniert Price Capturing?
Ein Unternehmen setzt Price Capturing ein, indem es bestimmte Faktoren untersucht. Ein solcher Faktor ist das Preis-Leistungs-Verhältnis aus Sicht des Kunden. Wenn ein Kunde das Gefühl hat, dass der Preis eines Produkts seinen Nutzen übersteigt, ist er eher bereit, einen höheren Preis zu zahlen. Die Herausforderung beim Price Capturing ist, das Gleichgewicht zwischen dem Preis und dem empfundenen Wert eines Produkts zu finden.
Praktische Anwendung von Price Capturing
Price Capturing findet Anwendung, wenn ein neues Produkt auf den Markt gebracht wird oder wenn ein Unternehmen einen neuen Markt betritt. In solchen Fällen besteht das Ziel darin, den bestmöglichen Preis zu erzielen. Price Capturing kann aber auch dazu dienen, die Preise für bestehende Produkte anzupassen. Dabei ist es wichtig, auf eine saubere Analyse und Strategieplanung zu setzen - der Preis sollte immer die Wertschätzung des Kunden für das Produkt widerspiegeln.
Fazit
Price Capturing ist eine leistungsstarke Strategie im Bereich Verkauf und Vertrieb. Sie dient dazu, den bestmöglichen Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erzielen, der auf der Wertschätzung des Kunden beruht. Mit einer gut durchdachten Price-Capturing-Strategie können Unternehmen ihre Rentabilität steigern und ihre Marktposition stärken.
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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
