Produkt-Markt-Matrix, Ansoff-Matrix

Im Bereich Verkauf und Vertrieb ist es wichtig, Strategien und Konzepte zu verstehen, die den Markteintritt und die Produktstrategie unterstützen. Eines dieser Konzepte ist die Produkt-Markt-Matrix, Ansoff-Matrix. Letztendlich hilft uns diese Matrix, Entscheidungen über Wachstumsstrategien zu treffen.

Was ist die Produkt-Markt-Matrix, Ansoff-Matrix?

Die Produkt-Markt-Matrix - auch als Ansoff-Matrix bekannt - ist ein strategisches Werkzeug, das von Igor Ansoff entwickelt wurde. Es dient dazu, Wachstumsmöglichkeiten durch Überprüfung der Potenziale eines Produktes in einem bestimmten Markt zu erkennen.

Die vier Wachstumsstrategien der Produkt-Markt-Matrix

Die Matrix stellt vier grundlegende Wachstumsstrategien dar:

1. Marktdurchdringung: Diese Strategie zielt darauf ab, mehr Produkte an bereits existierende Kunden zu verkaufen.
2. Marktentwicklung: Hierbei werden neue Märkte für bestehende Produkte erschlossen.
3. Produktentwicklung: Diese Strategie beinhaltet die Entwicklung neuer Produkte für bestehende Märkte.
4. Diversifikation: Dabei handelt es sich um die komplexeste Wachstumsstrategie. Sie umfasst die Entwicklung neuer Produkte für neue Märkte.

Anwendung der Produkt-Markt-Matrix

Die Produkt-Markt-Matrix hilft Unternehmen, strategische Entscheidungen zu treffen. Diese Matrix unterstützt dabei, sich entweder auf den bestehenden Markt zu konzentrieren und dort zu wachsen oder in einen völlig neuen Markt mit neuen Produkten einzutreten. Darüber hinaus hilft es, eine geeignete Strategie zu wählen, wie eine Diversifikationsstrategie, wenn das Unternehmen bereit ist, Risiken einzugehen.

Zum Schluss, obwohl die Ansoff-Matrix ein mächtiges Werkzeug ist, sollte sie im Idealfall gemeinsam mit anderen Strategiewerkzeugen verwendet werden, um eine umfassende, gut informierte Entscheidung zu ermöglichen.