Produktionsprozess

Produktionsprozess

Produktionsprozess: Was bedeutet das?

Bei dem Begriff Produktionsprozess handelt es sich um eine zentrale Vokabel in der Verkaufs- und Vertriebsbranche. Der Produktionsprozess ist der Ablauf, der dazu dient, Rohstoffe, Halbfabrikate und/oder Komponenten in ein fertiges Produkt umzuwandeln, das bereit ist zum Verkauf.

Warum ist der Produktionsprozess wichtig?

Ein effizienter Produktionsprozess kann einen wichtigen Wettbewerbsvorteil schaffen. Nur wenn der Produktionsprozess gut organisiert und effizient durchgeführt wird, können Qualitätsstandards eingehalten, Kosten gesenkt und damit letztendlich auch der Gewinn maximiert werden.

Phasen des Produktionsprozesses

Es gibt im Allgemeinen vier Hauptphasen des Produktionsprozesses. Dies sind: die Planungsphase, die Beschaffungsphase, die Herstellungsphase und schließlich die Kontroll- und Bewertungsphase.

Produktionsprozess und Verkauf

Zwischen dem Produktionsprozess und dem Verkauf besteht eine enge Verbindung. Das fertige Produkt, das aus dem Produktionsprozess hervorgeht, ist das, was im Verkauf angeboten wird. Die Qualität und Attraktivität des Endprodukts, und damit seine Verkaufsfähigkeit, hängen stark von der Effizienz und Wirksamkeit des Produktionsprozesses ab.

Produktionsprozess optimieren

Um den Produktionsprozess zu optimieren, müssen alle Phasen des Prozesses genauestens überwacht und kontinuierlich verbessert werden. Ebenso ist es wichtig, dass Vorkehrungen getroffen werden, um eventuelle Produktionsausfälle oder Qualitätsschwankungen schnell zu erkennen und zu beheben. Eine optimierte Produktionsprozessabwicklung kann somit zu höheren Verkaufszahlen und einer besseren Marktposition führen.

...
Das 1x1 der Einwand- & Vorwandbehandlung

Professionelle Einwandbehandlung bzw. Gesprächsführung ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Ihren Erfolg im Vertrieb.

Die Fähigkeit, Verkaufs- bzw. Beratungsgespräche nicht nur professionell zu führen, sondern auch gezielt zu steuern, ist eine Basiskompetenz im Verkauf und kann erlent und trainiert werden.

Nicht jeder Einwand ist ein Hindernis, vielmehr verbergen sich dahinter Chancen, Ihre KundInnen noch besser kennenzulernen und Ihre Bedürfnisse besser zu verstehen.

Es ist daher wichtig, die Methodik und Technik der Einwandbehandlung zu beherrschen und sie als wesentlichen Teil Ihrer Erfolgsstrategie zu betrachten.

Kontaktieren Sie mich gerne und lassen Sie uns sprechen, wie wir Ihre Gesprächsführung noch erfolgreicher gestalten können.

...
Die CRM-Plattform für das Wachstum Ihres Unternehmens

Pipedrive ist ein CRM von Vertrieblern für Vertriebler.

Pipedrive wurde 2010 in einer Garage in Estland gegründet. Die Gründer waren Vertriebsmitarbeiter, die ein CRM-Tool benötigten, das mehr bietet als die auf dem Markt erhältliche Software. Also entwickelten sie eine benutzerfreundliche, visuelle Vertriebsplattform, die Nutzern hilft, ihre Prozesse zu optimieren und mehr zu erreichen.

Die Arbeit im Vertrieb erfordert Organisation, Effizienz und ständige Optimierung der eigenen Prozesse. Pipedrive bietet zahlreiche Vorteile, die Ihr Vertriebsteam dabei unterstützen können, den Überblick zu bewahren und ihre Ziele schneller zu erreichen.

Werbung
...
Erfolgreich Beraten und Verkaufen im B2B-Vertrieb

Sie erlernen und trainieren…

  • Ihre Ansprechpartner mit optimaler Beratung zu Ihren Produkten/Dienstleistungen oder Services zu Überzeugen und legen damit die Basis für den Verkauf.
  • sich systematisch und strukturiert auf Kundengespräche vorzubereiten.
    Im Ergebnis planen sie ihre Beratungsgespräche vom Einstieg bis zum Abschluss.
  • Im Kundengespräch einer klaren Gesprächsstruktur zu folgen.
  • Kundentypologien in Ihrer Ansprache zu berücksichtigen und argumentieren kunden- bzw. bedürfnisorientiert.
Werbung
...
Telefonakquise leicht gemacht!

Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!

Professionelle Kundeniteraktion am Telefon ist keine Kunst, sondern Handwerk auf höchstem Niveau.

Dass die Kundenkommunikation per Telefon oder per VideoCalls funktioniert, und zwar so, dass aus Unbekannten bzw.cold leads, Kunden und langfristige Partner/Fans werden, das weiß ich aus zahlreichen erfolgreichen Projekten mit Unternehmen in unterschiedlichsten Branchen.

Wir analysieren Ihr Angebot und entwickeln ein wirksames Kommunikations-Framework für Terminierung, Qualifizierung oder Akquise am Telefon –  für planbaren Erfolg Ihres Unternehmens! 

Mehr Termine, mit den richtigen Kunden, zur richtigen Zeit!

Systematische und strategische Gesprächsführung mit maximaler Kunden- und abschlussorientierung.

Kontaktieren Sie mich gerne für weitere Informationen. Ich freue mich darauf Sie und Ihr Team kennenzulernen.

Werbung
...
Messetraining - Erfolgreich akquirieren auf Messen

Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.

Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.

Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.

Individuell, an Ihre Branche und Ihre Kunden, angepasstes Training befähigt und motiviert Ihr Standpersonal, gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Besucher einzugehen.

Wenn Sie das Maximale aus Ihrem Messeauftritt herausholen möchten, Ihren Return on Invest sichern möchten und sich durch professionelle Kundenansprache von Ihren Wettbewerbern abheben möchten, dann kontaktieren Sie uns gerne.

Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Messeauftritte zu optimieren und Ihre Vertriebsziele zu erreichen.

Werbung
...
Leistungsstark im Team

Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?

Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.

Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.

Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.

Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.

Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.

Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.

Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.

In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.

Außerdem wird in  realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.

 

Werbung
Bildbeschreibung fehlt Bildbeschreibung fehlt
...
Führungsstark von A bis Z

Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining

Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.

Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.

Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.

Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?

Werbung
Blogbeiträge mit dem Begriff: Produktionsprozess
oeko-logik-im-vertrieb-warum-gruene-praktiken-gewinnen

Nachhaltigkeit im Vertrieb ist ein entscheidender Faktor für den langfristigen Unternehmenserfolg und wird durch gesetzliche Richtlinien sowie steigendes Umweltbewusstsein vorangetrieben. Unternehmen integrieren zunehmend ökologische Praktiken in ihre Strategie, um Kosten zu senken, das Markenimage zu verbessern und Innovationen zu fördern,...

nachhaltige-vertriebsstrategien-gut-fuer-die-umwelt-gut-fuers-geschaeft

Nachhaltigkeit im Vertrieb bedeutet, Geschäftsmodelle ökologisch verträglich, sozial gerecht und wirtschaftlich sinnvoll zu gestalten sowie Produkte langlebig und ressourcenschonend anzubieten. Dies erfordert eine ganzheitliche Betrachtung der Wertschöpfungskette, die Integration von nachhaltigen Materialien und Produktionsprozessen sowie transparente Kommunikation gegenüber Kunden, was...

das-golden-circle-modell-praktische-umsetzung-im-vertrieb

Das Golden Circle Modell von Simon Sinek hilft Unternehmen, ihre Kernbotschaften durch die Strukturierung in Warum (WHY), Wie (HOW) und Was (WHAT) klar zu definieren und effektiv zu kommunizieren. Es stärkt den Vertrieb, indem es eine emotionale Verbindung zu Kunden...

wie-die-kind-economy-unternehmen-dazu-zwingt-ihre-werte-neu-zu-definieren

Die Kind Economy ist ein Konzept, das Unternehmen dazu ermutigt, ethische Werte und soziale Verantwortung in den Mittelpunkt ihres Handelns zu stellen, um sowohl wirtschaftlichen Erfolg als auch positive gesellschaftliche Auswirkungen zu erzielen....

management-and-economics-warum-beides-zusammengehoert

Management und Economics sind eng verknüpfte Disziplinen, die für effiziente Geschäftsprozesse und fundierte Entscheidungen unerlässlich sind. Management fokussiert sich auf Planung, Organisation und Kontrolle von Ressourcen, während Economics die Produktion, Verteilung und den Konsum von Gütern untersucht; ihre Kombination ermöglicht...

verkaufen-an-generation-alpha-wie-die-naechsten-konsumenten-ticken

Die Generation Alpha, geboren ab 2010 bis voraussichtlich 2025, wächst in einer von fortgeschrittenen Technologien und digitalen Medien geprägten Welt auf. Ihre Konsumgewohnheiten sind stark durch die Digitalisierung beeinflusst, was Unternehmen dazu zwingt, ihre Verkaufsstrategien anzupassen und Nachhaltigkeit sowie soziales...

top-management-games-fuer-angehende-fuehrungskraefte

Management Games sind Simulationsspiele, die darauf abzielen, Managementfähigkeiten zu verbessern und bieten eine praxisnahe Lernerfahrung durch das Treffen strategischer Entscheidungen. Der Artikel stellt verschiedene Spiele vor, wie Football Manager 2024 und Two Point Hospital, und diskutiert deren Vor- und Nachteile...

ein-blick-hinter-die-kulissen-von-salesforce

Salesforce ist eine führende CRM-Software, die Unternehmen hilft, Kundenbeziehungen zu verwalten und Geschäftsprozesse durch integrierte Tools für Vertrieb, Kundenservice und Marketing zu optimieren. Die Plattform nutzt Künstliche Intelligenz zur Datenanalyse und bietet flexible sowie skalierbare Lösungen für verschiedene Branchen; zudem...

ein-blick-hinter-die-kulissen-von-mercedes-benz

Der Artikel bietet einen umfassenden Einblick in die Geschichte, Standorte, Forschung und Entwicklung sowie Produktion von Mercedes Benz und beleuchtet dabei auch Nachhaltigkeitsstrategien und den Vertrieb. Er zeigt auf, wie das Unternehmen durch kontinuierliche Innovationen und Investitionen seine führende Position...

was-ist-management-eine-umfassende-definition

Management ist die Steuerung und Organisation von Prozessen und Ressourcen, um Ziele zu erreichen; es umfasst Planung, Organisation und Kontrolle. Die geschichtliche Entwicklung zeigt eine kontinuierliche Anpassung an neue Herausforderungen, wobei moderne Theorien wie jene von Taylor, Fayol und Drucker...

erfolgreiches-telefonverkaufsgespraech-so-ueberzeugen-sie-ihre-kunden

Ein erfolgreiches Telefonverkaufsgespräch erfordert Vorbereitung, Empathie und die Fähigkeit, auf Kundenbedürfnisse einzugehen; entscheidend sind eine gute Gesprächsführung und das Schaffen von Vertrauen....

einfuehrung-in-theory-x-y-management-was-sie-wissen-muessen

Die Theorie X und Y von Douglas McGregor beschreibt zwei gegensätzliche Menschenbilder, die unterschiedliche Führungsstile prägen: Kontrolle bei Theorie X und Förderung von Eigeninitiative bei Theorie Y. Beide Ansätze sollten flexibel kombiniert werden, um je nach Situation Motivation, Produktivität und...

galaxus-staerkt-europa-logistik-1-000-neue-jobs-und-umsatzrekord

Galaxus vereint Supply Chain Management und Logistik unter Robert Brohl, während die EU-Kommission das Verbrenner-Aus früher überprüft und KRONE Change-Prozesse visualisiert....

kundengewinnung-im-jahr-2025-was-sie-anders-machen-muessen-um-als-vertriebler-noch-erfolgreich-zu-sein

Im Jahr 2025 wird die Kundengewinnung durch technologische Innovationen, Digitalisierung und Personalisierung geprägt sein, wobei Nachhaltigkeit und individuelle Kundenbedürfnisse im Vordergrund stehen. Unternehmen müssen sich anpassen, um effiziente Prozesse zu gestalten und personalisierte Erlebnisse zu bieten, während sie gleichzeitig Vertrauen...

vertrieb-einfach-erklaert-die-grundlagen-verstehen

Vertrieb ist der Prozess, Produkte oder Dienstleistungen zum Kunden zu bringen, dabei Beziehungen aufzubauen und langfristige Kundenzufriedenheit sicherzustellen. Er umfasst verschiedene Formen wie Direkt-, Online- oder Key-Account-Vertrieb und verbindet Strategie mit Praxis für nachhaltigen Unternehmenserfolg....