Testverkauf

Was ist ein Testverkauf?

Ein Testverkauf ist eine Vorgehensweise im Vertrieb, bei der ein Produkt oder eine Dienstleistung zunächst in kleinem Rahmen vermarktet wird. Der Hauptzweck dieses Verfahrens ist die Beurteilung der Marktreaktion und die Sammlung wichtiger Informationen für die vollständige Einführung der Produkte am Markt.

Weshalb ist ein Testverkauf wichtig?

Der Testverkauf ist ein wertvolles Instrument im Vertrieb und im Marketing. Er ermöglicht es Unternehmen, Risiken zu minimieren, bevor sie große Investitionen tätigen. Ein erfolgreich durchgeführter Testverkauf kann wertvolle Informationen liefern. Diese umfassen beispielsweise die Marktakzeptanz, das Kundenfeedback oder die Verkaufsleistung des Produkts.

Wie funktioniert ein Testverkauf?

Beim Testverkauf wird das Produkt oder die Dienstleistung einem beschränkten Kundenkreis oder auf einem beschränkten Markt angeboten. Es wird genau beobachtet, wie die Kunden auf das Angebot reagieren, wie viele Einheiten verkauft werden und wie das Produkt in der Praxis funktioniert. Diese Daten helfen den Unternehmen dabei, ihre Vermarktungsstrategien zu optimieren und gegebenenfalls Fehler zu korrigieren, bevor sie das Produkt oder die Dienstleistung vollständig auf den Markt bringen.

Beispiel für einen effektiven Testverkauf

An einem praxisnahen Beispiel lässt sich die Wirkungsweise eines Testverkaufs gut darlegen: Ein Hersteller von Bio-Lebensmitteln möchte einen neuen vegangenen Brotaufstrich auf den Markt bringen. Statt das Produkt gleich in ganz Deutschland anzubieten, entscheidet sich das Unternehmen für einen Testverkauf in ausgewählten Bio-Supermärkten in Berlin. Der Hersteller sammelt in dieser Phase wichtige Verkaufsdaten, Kundenmeinungen und weitere Erkenntnisse, umpotenzielle Verbesserungen zu identifizieren, das Marketing zu justieren und zu überlegen, ob ein breiterer Marktstart sinnvoll ist.