Turnaround

Was ist ein Turnaround?

Ein Turnaround bezeichnet im Bereich Verkauf und Vertrieb jenen Prozess, in dem ein Unternehmen, das bisher schlecht abgeschnitten hat, in die Erfolgsspur zurückkehrt. Dabei gelingt es, negative Trends zu stoppen und eine positive Entwicklung einzuleiten. Ein erfolgreicher Turnaround zeigt sich in gesteigerter Produktivität, erhöhtem Umsatz und verbesserter Unternehmensleistung.

Strategien beim Turnaround

Es gibt verschiedene Strategien, einen Turnaround herbeizuführen. Häufig sind grundlegende Veränderungen in der Unternehmensstruktur, Produkt- oder Dienstleistungsangebot und Marketingstrategie nötig. Das Ziel ist die Verbesserung der Verkaufs- und Vertriebsleistung und damit eine nachhaltig positive Unternehmensentwicklung. Unternehmen, die einen Turnaround anstreben, setzen oft auf neue Produkte, geänderte Preistrategien oder eine Überarbeitung der Vertriebskette.

Turnaround und Verkauf

Ein wichtiger Teil des Turnaround Prozesses ist die Optimierung des Verkaufs. Hier kann es helfen, Verkaufsprozesse zu verschlanken, effektiver zu gestalten oder gänzlich neue Verkaufsstrategien zu entwickeln. Erfolgreiche Turnarounds gelingen somit oft durch eine Kombination aus strategischen Überlegungen, operativer Exzellenz und der Fähigkeit, sich auf Veränderungen schnell einzustellen.

Rolle des Managements im Turnaround

Die Rolle des Managements ist entscheidend für einen erfolgreichen Turnaround. Starke Führungsqualitäten, strategisches Denken und die Bereitschaft, notwendige Veränderungen durchzusetzen, sind dabei wichtige Faktoren. Darüber hinaus ist ein effektives Change Management für den Erfolg eines Turnarounds oftmals entscheidend.