Typenplanung
Typenplanung
Einführung in die Typenplanung
Die Typenplanung ist ein zentraler Begriff in Verkauf und Vertrieb. Es geht dabei um die gezielte Planung und Gestaltung verschiedener Produkt- oder Leistungstypen in einem Unternehmen. Eine sorgfältige Typenplanung hilft dabei, beide Bereiche effizienter zu gestalten und einen möglichst hohen Nutzen für die Kunden zu erzielen.
Grundsätze der Typenplanung
Im Mittelpunkt der Typenplanung steht meist das Produkt- oder Leistungssortiment eines Unternehmens. Hier gilt es, sowohl die Anzahl als auch die spezifischen Eigenschaften der einzelnen Typen zu bestimmen. Die Entscheidungen hierzu basieren in der Regel auf Marktanalysen und der strategischen Ausrichtung des Unternehmens. Die Herausforderung besteht darin, eine ausgewogene Mischung aus bewährten und innovativen Typen zu finden, die sowohl die Bedürfnisse der Kunden erfüllt, als auch die unternehmerischen Ziele unterstützt.
Typenplanung und Verkauf
Im Bereich Verkauf spielt die Typenplanung eine entscheidende Rolle. Die Wahl der Produkt- oder Leistungstypen beeinflusst direkt, wie gut sich die Angebote verkaufen lassen. Ein gut sortiertes und auf die Zielgruppe abgestimmtes Sortiment kann bei Kunden Interesse wecken und somit zu höheren Verkaufszahlen beitragen.
Typenplanung im Vertrieb
Auch im Vertrieb ist eine effektive Typenplanung unerlässlich. Hierbei geht es darum, die optimalen Vertriebswege für die einzelnen Typen zu identifizieren und zu nutzen. Entsprechend können bestimmte Typen etwa über den Direktvertrieb, den Online-Handel oder den stationären Handel vertrieben werden. Eine kluge Typenplanung berücksichtigt dabei alle Vertriebswege und ihre Besonderheiten.
Fazit zur Typenplanung
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Typenplanung für Verkauf und Vertrieb von zentraler Bedeutung ist. Sie ermöglicht es Unternehmen, ihre Produkt- und Leistungsangebote optimal zu gestalten und das Potenzial des Marktes bestmöglich zu nutzen.
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Die Fähigkeit, Verkaufs- bzw. Beratungsgespräche nicht nur professionell zu führen, sondern auch gezielt zu steuern, ist eine Basiskompetenz im Verkauf und kann erlent und trainiert werden.
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Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!
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Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.
Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
Individuell, an Ihre Branche und Ihre Kunden, angepasstes Training befähigt und motiviert Ihr Standpersonal, gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Besucher einzugehen.
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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
