Was ist das Werte- und Entwicklungsquadrat?
Das Werte- und Entwicklungsquadrat, auch bekannt als Scholz Quadrat, ist ein Modell zur visuellen Darstellung von Leitwerten und Verhaltensmustern. Es hilft bei der Selbstreflexion und zielt darauf ab, die persönliche Weiterentwicklung zu fördern. Im Kontext von Verkauf und Vertrieb kann es genutzt werden, um die Vertriebsstrategie zu optimieren und das Auftreten gegenüber Kunden zu verbessern.
Wie funktioniert das Werte- und Entwicklungsquadrat?
Das Werte- und Entwicklungsquadrat basiert auf vier Quadranten. Jeder Quadrant steht für eine Art von Verhalten. Es gibt positive und negative Verhaltensweisen. Der erste Quadrant symbolisiert ein positives Werteverhalten, zum Beispiel Respekt. Der gegenüberliegende Quadrant zeigt eine übersteigerte, negative Form, wie zum Beispiel Unterwürfigkeit. Die anderen beiden Quadranten repräsentieren das genaue Gegenteil, also Missachtung und Dominanz. So können die Verhaltensweisen analysiert und optimiert werden.
Anwendung von Werte- und Entwicklungsquadrat im Verkauf und Vertrieb
Im Verkauf und Vertrieb bietet das Werte- und Entwicklungsquadrat wertvolle Erkenntnisse. Durch die Reflexion des Verhaltens gegenüber Kunden, können Verkäufer erkennen, ob sie zu respektvoll oder gar missachtend auftreten. Dies kann für den Verkaufserfolg entscheidend sein, da das richtige Maß an Respekt und Dominanz zu einer positiven Kundenbeziehung führt. Ebenso kann das Modell dabei helfen, die Kommunikation im Team zu verbessern und damit die Effizienz zu steigern.
Fazit
Das Werte- und Entwicklungsquadrat ist ein nützliches Tool zur Selbstreflexion und Weiterentwicklung im Vertrieb. Durch die Anwendung dieses Modells kann man seine Verhaltensweisen erkennen, überdenken und positiv verändern. Das kann wiederum die Kundenbeziehung und den Verkaufserfolg beeinflussen.
