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Riester-Reform: Auswirkungen auf den Vertrieb
Die Bundesregierung plant eine Reform der Riester-Rente, die ab dem 5. Januar 2026 in Kraft treten soll. Zukünftig sollen auch private Auszahlpläne mit einem Endalter von 85 Jahren staatlich gefördert werden, was die bisherige Vorgabe einer lebenslangen Verrentung aufweicht. Branchenanalyst Dr. Carsten Zielke äußert Bedenken, dass diese Änderungen das Geschäftsmodell der Lebensversicherer gefährden könnten, da die Riester-Rente traditionell als lebenslang garantierte Rentenversicherung konzipiert ist.
„Die Lebensversicherer Deutschlands sehen gerade ihr Geschäftsmodell gefährdet“, kommentiert Dr. Carsten Zielke.
Die Reform reagiert auf die sinkenden Bestände und hohen Kündigungsraten der Riester-Verträge, die seit ihrer Einführung im Jahr 2002 zu kämpfen haben. Im Jahr 2025 wurden 25,9% der Verträge gekündigt, was die Dringlichkeit der Reform unterstreicht. Zielke warnt, dass die Abkehr von der obligatorischen Verrentung die Versicherungsfunktion der Produkte marginalisieren könnte, was zu einer Dominanz der Fondsgesellschaften im Altersvorsorgeprozess führen könnte.
Chancen und Risiken der Reform
- Chancen:
- Erleichterter Wechsel für Kunden von bestehenden Riester-Verträgen zu neuen Produkten.
- Erweiterte Produktpalette durch staatliche Förderung von Auszahlplänen.
- Risiken:
- Marginalisierung der Lebensversicherer als Risikoträger.
- Unsicherheit über die langfristige Rentensicherheit für Sparer.
Die Reform könnte auch die Vertriebschancen der Versicherungsbranche positiv beeinflussen, da Anbieter und Vermittler von Versicherungen von den knapp zehn Millionen Riester-Policen im Bestand profitieren könnten. Diese Kunden sind leichter zu kontaktieren, um sie von neuen Produkten zu überzeugen. Zielke hebt hervor, dass die Garantie durch das Kollektiv der Lebensversicherungen ein nicht zu unterschätzendes Argument für die Policen darstellt.
Zusammenfassung
Die geplante Riester-Reform könnte weitreichende Auswirkungen auf den Vertrieb von Altersvorsorgeprodukten haben. Während die Möglichkeit, private Auszahlpläne staatlich fördern zu lassen, neue Chancen eröffnet, bestehen auch erhebliche Risiken für die Lebensversicherer und die Rentensicherheit der Sparer. Die kommenden Monate werden entscheidend sein, um die Marktstruktur der Altersvorsorgeanbieter für die nächsten Jahrzehnte zu prägen.
Quelle: Versicherungsjournal
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