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Stationärer Vertrieb bleibt für TUI Cruises wichtigster Kanal
TUI Cruises verzeichnet eine starke Entwicklung bei den Marken Mein Schiff und Hapag-Lloyd Kreuzfahrten. Laut Clas Eckholt, Vice President Commercial, konnte das bereinigte Ebit des TUI-Cruises-Joint-Ventures im dritten Quartal des Geschäftsjahres von 57,7 auf 98,2 Millionen Euro gesteigert werden – ein Wachstum von über 40 Prozent. Über die ersten neun Monate hinweg liegt das Ergebnis bei knapp 191 Millionen Euro, was einer Steigerung von 60,9 Prozent gegenüber dem Vorjahr entspricht. Eckholt betont, dass der stationäre Vertrieb weiterhin der wichtigste und erfolgreichste Verkaufskanal bleibt und maßgeblich zum Wachstum beiträgt.
Ein wesentlicher Erfolgsfaktor ist die klare Differenzierung der beiden Marken: Hapag-Lloyd Cruises bietet Luxus- und Expeditionsreisen, während Mein Schiff mit Premium-Inklusivleistungen punktet. Das Kapazitätswachstum der Mein-Schiff-Flotte, unter anderem durch die Mein Schiff 7 (seit 2024) und die Mein Schiff Relax (Taufe Frühjahr 2025), hat den Umsatz weiter gesteigert. Im Sommer 2025 folgt mit der Mein Schiff Flow ein weiteres Neubauprojekt.
| Mein Schiff Provisionsstaffel (ab 1. September 2025) | Pro-Tarif |
|---|---|
| ab der ersten Buchung | 10,0 % |
| ab 50.000 € | 10,2 % |
| ab 115.000 € | 10,4 % |
| ab 230.000 € | 11,3 % |
| ab 345.000 € | 11,6 % |
| ab 460.000 € | 11,9 % |
| ab 690.000 € | 12,1 % |
| ab 920.000 € | 12,3 % |
Für Hapag-Lloyd Cruises bleibt die Flotte zwar konstant, doch Auslastung und Nachfrage sind weiterhin hoch. Das Vergütungssystem wurde im Vorjahr vereinheitlicht und bleibt unverändert. Die Staffel beginnt bei 8,0 Prozent ab der ersten Buchung und reicht bis zu 11,0 Prozent ab 240.000 Euro Umsatz. Neukunden erhalten einen Extrabonus von vier Prozent.
| Hapag-Lloyd Cruises Provisionsstaffel | Provision |
|---|---|
| ab der ersten Buchung | 8,0 % |
| ab 20.000 € | 9,0 % |
| ab 35.000 € | 10,0 % |
| ab 100.000 € | 10,2 % |
| ab 170.000 € | 10,5 % |
| ab 240.000 € | 11,0 % |
Im September sind große Werbekampagnen für beide Marken geplant, unter anderem werden rund 3.000 Veranstalter-Schaufenster im Mein-Schiff-Look gestaltet. Die Zusammenarbeit mit lokalen Vertriebsstellen bleibt laut Eckholt ein zentrales Element der Vertriebsstrategie.
- Bereinigtes Ebit im dritten Quartal: 98,2 Millionen Euro (+40 %)
- Ergebnis der ersten neun Monate: knapp 191 Millionen Euro (+60,9 %)
- Provisionsmodelle bleiben für beide Marken weitgehend unverändert
- Stationärer Vertrieb bleibt Schlüsselkanal
Quelle: Reise vor9
"Der stationäre Vertrieb bleibt unser wichtigster und erfolgreichster Kanal." – Clas Eckholt, Vice President Commercial, TUI Cruises
Infobox: TUI Cruises setzt weiterhin auf den stationären Vertrieb und belohnt Vertriebspartner mit attraktiven Provisionsstaffeln. Das starke Wachstum und die geplanten Kapazitätserweiterungen bieten zusätzliche Chancen für Reisebüros.
Führung & Vertrieb: PepsiCo ordnet DACH neu
PepsiCo hat die Führungsstruktur in der DACH-Region neu organisiert. Deutschlandchef Torben Nielsen übernimmt künftig zusätzlich die Verantwortung für zwei weitere Regionen. Darüber hinaus wurde ein neuer Vertriebschef für die DACH-Region ernannt, der die Leitung des Vertriebs übernimmt.
Mit dieser Umstrukturierung will PepsiCo die Effizienz und Schlagkraft im Vertrieb weiter erhöhen. Die Veränderungen betreffen sowohl die Führungs- als auch die Vertriebsstruktur und sollen die Position des Unternehmens in der Region stärken.
- Torben Nielsen übernimmt zusätzliche Regionen
- Neuer Vertriebschef für die DACH-Region
- Ziel: Stärkung der Vertriebsstruktur und Effizienzsteigerung
Quelle: food-service.de
Infobox: PepsiCo setzt auf eine neue Führungs- und Vertriebsstruktur, um die Marktposition in der DACH-Region weiter auszubauen.
Strategischer Ausbau: Elexon setzt auf Logistik-Know-how im Vertrieb
Der Aachener Ladelösungsspezialist Elexon baut seinen Vertrieb strategisch aus und setzt dabei gezielt auf erfahrene Branchenprofis. Gerhard von Hasselbach, zuletzt bei Europcar tätig, übernimmt seit dem 1. August die Rolle des Head of Sales & Account Management. Er bringt langjährige B2B-Vertriebs- und Führungserfahrung in der Mobilitätsbranche mit und sieht nachhaltige Ladeinfrastrukturlösungen als echte Transformationskraft für Unternehmen.
Zusätzlich verstärkt Dennis Schneider als Senior Sales Manager Logistik das Team. Schneider gilt als Pionier bei der Elektrifizierung von Logistikfuhrparks und ist seit mehr als 25 Jahren im Nutzfahrzeuggeschäft aktiv, davon zehn Jahre mit Fokus auf Elektromobilität. Ziel ist es, das Lösungsangebot für Logistikkunden weiterzuentwickeln und die Herausforderungen beim Umstieg auf elektrische Nutzfahrzeugflotten zu meistern. Marcus Scholz, CEO von Elexon, betont, dass der Fokus auf Wachstum, Kundennähe und Branchentiefe liegt.
- Gerhard von Hasselbach: Head of Sales & Account Management, langjährige Erfahrung bei Europcar
- Dennis Schneider: Senior Sales Manager Logistik, über 25 Jahre Branchenerfahrung
- Fokus auf Elektromobilität und Ladeinfrastruktur für Logistikflotten
- Ziel: Wachstum, Kundennähe und Branchentiefe
Quelle: TRANSPORT - die Zeitung für den Güterverkehr
„Unsere KundInnen stehen vor komplexen Herausforderungen. Insbesondere beim Umstieg auf elektrische Nutzfahrzeugflotten. Wir möchten ihnen nicht nur die Technologie verkaufen, sondern als verlässlicher Partner zur Seite sehen: von der Planung über die Umsetzung bis zum Betrieb ihrer Ladeinfrastruktur.” – Gerhard von Hasselbach, Head of Sales & Account Management, Elexon
Infobox: Elexon setzt auf erfahrene Vertriebs- und Logistikexperten, um die Marktposition im Bereich Flotten-Elektrifizierung auszubauen und Logistikkunden umfassend zu betreuen.
Diamir Erlebnisreisen lädt zum Namibia-Webinar
Der Veranstalter Diamir Erlebnisreisen bietet Reisebüroprofis am Donnerstag, den 4. September, ab 8:30 Uhr ein Webinar zur Destination Namibia an. Expertin Peggy Flack stellt dabei die endlosen Savannen, die Dünen der Namib-Wüste, die Tierwelt des Etosha-Nationalparks und das Erongo-Gebirge vor.
Das Webinar richtet sich an Expedienten, die ihr Wissen über Namibia vertiefen möchten. Ziel ist es, die Beratungskompetenz für diese Destination zu stärken und den Teilnehmern einen umfassenden Einblick in die Highlights Namibias zu geben.
- Webinar am 4. September ab 8:30 Uhr
- Expertin Peggy Flack präsentiert Namibia-Highlights
- Fokus auf Savannen, Namib-Wüste, Etosha-Nationalpark und Erongo-Gebirge
Quelle: Counter vor9
Infobox: Diamir Erlebnisreisen schult Reisebüroprofis im Rahmen eines Webinars zu Namibia und vermittelt Expertenwissen zu den wichtigsten Sehenswürdigkeiten des Landes.
Quellen:
