Beiträge zum Thema Marktposition
Die Wettbewerbsanalyse ist ein wesentlicher Bestandteil für den Unternehmenserfolg, da sie Einblicke in die Strategien der Konkurrenz bietet und hilft, eigene Geschäftsentscheidungen zu optimieren. Sie umfasst das Sammeln und Auswerten von Informationen über Produkte, Preise und Marketingaktivitäten der Mitbewerber zur...
Das Sommerloch im Vertrieb, eine Phase mit sinkenden Verkaufszahlen aufgrund von Urlaubszeiten, kann durch gezielte Strategien wie Prozessoptimierung, Weiterbildung und Kundenakquise produktiv genutzt werden. Unternehmen können diese ruhigere Zeit nutzen, um ihre Vertriebsprozesse zu verbessern, Mitarbeiter zu schulen und neue...
Der Discovery Call ist das erste ausführliche Gespräch zwischen Verkäufer und potentiellem Kunden, welches entscheidend für den Aufbau einer vertrauensvollen Beziehung und die Ausrichtung der weiteren Vertriebsstrategie ist. Der Artikel gibt Tipps zur Vorbereitung, Durchführung und zur Vermeidung häufiger Fehler...
Nachhaltigkeit im Vertrieb ist ein entscheidender Faktor für den langfristigen Unternehmenserfolg und wird durch gesetzliche Richtlinien sowie steigendes Umweltbewusstsein vorangetrieben. Unternehmen integrieren zunehmend ökologische Praktiken in ihre Strategie, um Kosten zu senken, das Markenimage zu verbessern und Innovationen zu fördern,...
Der Artikel gibt eine Einführung in Preisverhandlungen im Vertrieb und betont die Bedeutung von Preisverteidigung sowie Strategien zur erfolgreichen Preisverteidigung. Er gibt auch Hinweise darauf, wann eine Preisverhandlung sinnvoll sein kann und wie man erfolgreich verhandeln kann....
