Beiträge zum Thema Produktverkauf

Vertriebsziele sind spezifische Vorgaben, die den Teamgeist fördern und gleichzeitig Umsatzsteigerungen sichern; sie sollten klar, motivierend und regelmäßig überprüft werden. Beispiele umfassen gemeinsame Umsatzziele, Neukundenakquise und Schulungsmaßnahmen zur Steigerung der Mitarbeiterleistung....

Die Preispsychologie oder Behavioral Pricing beeinflusst das Kaufverhalten von Kunden durch die Präsentation des Preises, Rabatte und Sonderangebote, 'krumme Zahlen' in der Preissetzung und Verknappungs- sowie Exklusivitätssignale. Diese Techniken können dazu beitragen, die Kundenzufriedenheit und -bindung zu erhöhen, allerdings müssen...

Aktives Zuhören ist eine entscheidende Fähigkeit im Verkauf, bei der es darum geht, nicht nur die Worte des Kunden aufzunehmen, sondern auch seine Emotionen und Absichten zu verstehen. Durch aktives Zuhören können Verkäufer die Bedürfnisse und Wünsche ihrer Kunden besser...