Beiträge zum Thema Umsatz
Einführung in den Kundenwert Also, was ist eigentlich dieser Kundenwert, von dem alle reden? Ganz einfach gesagt, es ist der Wert, den ein Kunde über die gesamte Dauer seiner Beziehung zu einem Unternehmen bringt. Klingt simpel, oder? Aber die...
Einführung in die Thematik Weihnachten ist mehr als nur ein Datum im Kalender. Es ist ein Phänomen, das Menschen weltweit in seinen Bann zieht. Ursprünglich als Fest der Liebe und Besinnlichkeit gedacht, hat sich Weihnachten im Laufe der Jahre stark verändert....
Einführung in die Rolle von CRM-Instruktoren CRM-Instruktoren sind die geheimen Helden hinter erfolgreichen Kundenbeziehungen. Sie sind die Experten, die nicht nur wissen, wie man ein CRM-System bedient, sondern auch, wie man es in den Alltag eines Unternehmens integriert. Aber...
Einführung in Cross-Selling und Upselling In der Welt des Verkaufs gibt es viele Techniken, um den Umsatz zu steigern. Zwei der effektivsten Methoden sind Cross-Selling und Upselling. Doch was steckt eigentlich dahinter? Ganz einfach: Beim Cross-Selling geht es darum, einem Kunden...
Einführung in das CRM Close-KonzeptAlso, was steckt eigentlich hinter dem Begriff CRM Close? Nun, es ist im Grunde genommen der letzte Schritt im Verkaufsprozess, bei dem all die harte Arbeit und Strategie in einen erfolgreichen Abschluss mündet. Es geht darum,...
Die Bedeutung von effektivem Onboarding im Vertrieb Ein effektives Onboarding im Vertrieb ist der Schlüssel, um neue Talente bzw. Mitarbeiter schnell und erfolgreich in die Unternehmensstruktur zu integrieren. Es geht darum, neuen Mitarbeitern die notwendigen Werkzeuge und Informationen an die Hand...
Einführung in das Management Consulting Management Consulting ist wie ein Kompass für Unternehmen, die ihren Kurs in stürmischen Zeiten neu ausrichten müssen. Aber was genau bedeutet das? Im Grunde genommen handelt es sich um eine Dienstleistung, die darauf abzielt, Unternehmen bei...
Vergütungsmodelle im Vertrieb sind mehr als nur ein Gehaltszettel. Sie sind das Herzstück der Motivation und Leistung eines Vertriebsteams. Doch was macht ein Vergütungsmodell wirklich effektiv? In diesem Artikel beleuchten wir die verschiedenen Modelle, die Unternehmen nutzen, um ihre Vertriebsmitarbeiter zu...
Einführung in die Welt der VertriebskennzahlenAlso, was sind eigentlich diese Vertriebskennzahlen, von denen alle reden? Nun, stell dir vor, du hast ein riesiges Puzzle vor dir. Jedes Teil steht für einen Aspekt deines Vertriebs. Ohne die richtigen Kennzahlen ist es,...
Warum Telefonakquise durch eine Agentur in Betracht ziehen? Die Telefonakquise ist ein entscheidender Bestandteil im B2B-Vertrieb. Doch nicht jedes Unternehmen hat die Ressourcen oder das Know-how, um diese Aufgabe intern zu bewältigen. Hier kommen spezialisierte Telefonakquise Agenturen ins Spiel. Sie bieten...
Verkaufspsychologie ist ein mächtiges Werkzeug, das dir helfen kann, deine Verkaufszahlen zu steigern und deine Kunden besser zu verstehen. Matthias Niggehoff, ein Experte auf diesem Gebiet, hat einige der besten Tipps und Techniken entwickelt, um diese Prinzipien in die Praxis umzusetzen. In...
Einführung in das Change Management im Vertrieb Change Management ist ein wichtiger Prozess, der Unternehmen hilft, sich an neue Marktbedingungen anzupassen. Im Vertrieb bedeutet dies oft, dass Strukturen, Prozesse und Verhaltensweisen neu gestaltet werden müssen. Der Vertrieb ist das Herzstück eines...
Einführung in das Change Management im Vertrieb Change Management ist ein zentraler Prozess, um tiefgreifende Veränderungen in einer Organisation erfolgreich umzusetzen. Im Vertrieb bedeutet dies, bestehende Strukturen, Prozesse und Verhaltensweisen anzupassen, um den sich wandelnden Marktanforderungen gerecht zu werden. Dies kann...
Was ist ein Key Account Manager und warum ist er wichtig Ein Key Account Manager spielt eine entscheidende Rolle in jedem Unternehmen, das seine strategisch wichtigsten Kunden effektiv betreuen und langfristig an sich binden möchte. Dieser spezialisierte Vertriebsmitarbeiter fokussiert sich auf...
Einführung in den Outbound Telefonverkauf Der Outbound Telefonverkauf ist eine Methode, bei der Vertriebsmitarbeiter aktiv potenzielle Kunden anrufen, um Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Im Gegensatz zum Inbound-Verkauf, bei dem Kunden von sich aus Kontakt aufnehmen, geht es beim Outbound darum,...
Management Games sind eine hervorragende Möglichkeit, um angehende Führungskräfte auf ihre zukünftigen Aufgaben vorzubereiten. Diese Spiele simulieren verschiedene Aspekte des Managements und bieten eine praxisnahe Lernerfahrung. In diesem Artikel stellen wir die besten Management Games vor, die sowohl unterhaltsam als...
In der heutigen Geschäftswelt wird oft über gute Führung gesprochen. Doch was bedeutet das eigentlich? Viele Unternehmen legen Wert auf bestimmte Verhaltensweisen und Führungsstile. Aber reicht das aus, um wirklich erfolgreich zu sein? In diesem Artikel werden wir untersuchen, warum gute Führung...
Einführung: Das Sommerloch im Vertrieb – Eine Herausforderung, die es in sich hat Das sogenannte Sommerloch im Vertrieb ist ein Phänomen, das viele Unternehmen jedes Jahr aufs Neue herausfordert. Während der Sommermonate scheinen die Verkaufszahlen oft zu stagnieren, was bei vielen...
Verständnis von Vertrieb: Eine klare Definition Verständnis von Vertrieb: Eine klare Definition Der Vertrieb ist ein zentraler Bereich innerhalb eines Unternehmens, der sich mit der Planung, Steuerung und Umsetzung der Verkaufsaktivitäten von Produkten oder Dienstleistungen befasst. Die Hauptaufgabe des Vertriebs liegt in...
Die Bedeutung von effektivem Zeitmanagement im Vertrieb Effektives Zeitmanagement ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg im Außendienst. Vertriebsmitarbeiter stehen täglich vor der Herausforderung, ihre Termine und Aufgaben effizient zu organisieren und dabei gleichzeitig die Bedürfnisse der Kunden zu berücksichtigen. Ein gut...
Das Pareto-Prinzip verstehen und im Verkauf/Vertrieb anwenden Im Vertrieb gibt es viele Methoden, um Erfolg zu messen und zu steigern. Eine besonders wirkungsvolle ist das Pareto-Prinzip. Es legt nahe, dass ein kleiner Teil der Kunden oft den Großteil des Umsatzes generiert....
Die Rolle des Vertriebsleiters im Unternehmen In der schnelllebigen Geschäftswelt von heute spielt der Vertriebsleiter eine entscheidende Rolle, um das Unternehmen auf Kurs und im Wettbewerb zu halten. Seine Hauptaufgabe ist es, die Vertriebs- und Marketingstrategien des Unternehmens zu planen und...
Die Bedeutung von qualifizierten Leads für Ihren Vertriebserfolg In der schnelllebigen Welt des Verkaufs und Vertriebs ist es unerlässlich, stets einen Schritt voraus zu sein. Eines der wertvollsten Werkzeuge für einen nachhaltigen Vertriebserfolg ist das Generieren von qualifizierten Leads. Aber was...
Warum "Umsatz extrem" Ihr Verkaufswissen auf das nächste Level bringen kann In einer Welt, in der Verkaufserfolg die Grundlage für das Wachstum und die Stabilität eines Unternehmens bildet, suchen Vertriebsprofis ständig nach Wegen, ihre Fähigkeiten zu verbessern und ihre Umsatzzahlen zu...
Die perfekte Symbiose von Vertrieb und Marketing Ein starker Vertrieb und ein kreatives Marketing - oft als zwei voneinander getrennte Bereiche betrachtet, haben beide das Hauptziel, die Verkaufszahlen zu steigern. Aber was passiert, wenn wir sie zusammenbringen und ihren Synergieeffekt nutzen? In...
Warum praktische Vertriebstipps hilfreich sein können? Der Vertrieb ist das Herzstück eines jeden Unternehmens. Es ist der Motor, der Geschäfte antreibt und Wachstum ermöglicht. Aber wie kann man im Vertrieb erfolgreich sein? Was sind die Schlüsselstrategien, die Sie anwenden sollten, um...
Warum „Umsatz“ kein ausschließliches Kriterium für die Selektion von Key-Accounts sein sollte! Es ist gut zu wissen, dass der Umsatz eine wichtige Rolle im Geschäftsleben spielt. Doch es ist ein fataler Fehler, wenn wir den Umsatz als einziges Kriterium für die...
Vertrieb - Was ist das eigentlich? Um es auf den Punkt zu bringen: Vertrieb ist die Kunst, Produkte oder Dienstleistungen von ihrem Ursprungsort zum Kunden zu bringen. Es geht nicht nur darum, Artikel zu verkaufen. Der Vertrieb umfasst auch die Planung...
Einleitung: Die Macht systemischer Fragen Beim Verkauf spielen gute Kommunikationsfähigkeiten eine entscheidende Rolle und dabei sind systemische Fragen ein wichtiges Werkzeug. Diese Art von Fragen hilft, Missverständnisse zu vermeiden, Türen zu neuen Perspektiven zu öffnen und bessere Ergebnisse zu erzielen. Sie gehen...
Einleitung: Sales Plan und Selling Plan - Theorie und Praxis Jeder, der im Vertrieb tätig ist, stößt früher oder später auf die Begriffe Sales Plan (auch Geschäftsplan genannt) und Selling Plan (auch als Verkaufsplan bezeichnet). Sie scheinen auf den ersten Blick synonym...