Beiträge zum Thema Wettbewerber

Das Value-Proposition-Template vergleicht das eigene Produkt mit zwei realistischen Wettbewerbern anhand einheitlicher Kriterien und bewertet Must-haves, Leistungs- sowie überraschende Zusatznutzen....

Der Einwand „zu teuer“ ist oft eine Chance, den Kunden vom Mehrwert des Angebots zu überzeugen und die Beziehung durch gezielte Gesprächsführung zu stärken....

Preisnachlässe sind ein effektives Verkaufsinstrument, das direkt auf das Kaufverhalten von Kunden einwirkt und durch Flexibilität in verschiedenen Verkaufsphasen sowie zur Kundenbindung beiträgt. Sie können strategisch eingesetzt werden, um den Absatz zu steigern, die Marktposition zu verbessern und langfristige Kundenbeziehungen...