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Software-Vertrieb wird sich radikal ändern
Der Softwarevertrieb steht vor einem grundlegenden Wandel, wie Channel-Experte Robin Wittland feststellt. In den letzten zwei Jahrzehnten war der Erfolg im B2B-Softwaregeschäft stark von der Vertriebsstärke abhängig, doch dieses Paradigma gerät ins Wanken. Der Druck auf Unternehmen wächst, da neue Metriken wie Customer Acquisition Cost (CAC) und Lifetime Value (LTV) nun entscheidend für die Bewertung und strategische Handlungsfähigkeit sind.
„Die nächste Wachstumsphase im Softwaremarkt wird nicht durch größere Vertriebsteams gewonnen, sondern durch intelligentere, skalierbare Geschäftsmodelle.“ - Robin Wittland
Zusammenfassung: Der Softwarevertrieb verändert sich grundlegend, wobei neue Metriken und Effizienz im Fokus stehen.
Sucos Import & Markenvertrieb baut Vertrieb in der DACH-Region aus
Sucos Import & Markenvertrieb hat angekündigt, seinen Vertrieb in der DACH-Region auszubauen. Diese strategische Entscheidung zielt darauf ab, die Marktpräsenz in Deutschland, Österreich und der Schweiz zu stärken. Das Unternehmen plant, durch gezielte Marketingmaßnahmen und Partnerschaften die Bekanntheit seiner Produkte zu erhöhen.
Zusammenfassung: Sucos Import & Markenvertrieb erweitert seinen Vertrieb in der DACH-Region zur Stärkung der Marktpräsenz.
Vontobel stärkt Vertrieb über Intermediäre in Deutschland und Österreich
Vontobel hat Andreas Hecker zum Leiter des Intermediärgeschäfts in Deutschland und Österreich ernannt. Hecker wird ab dem 15. Oktober 2025 die Verantwortung für den Vertrieb des Fondsangebots an Finanzberater, externe Vermögensverwalter und Banken übernehmen. Diese Position wurde geschaffen, um die Aktivitäten im Intermediärkanal gezielt auszubauen.
Zusammenfassung: Vontobel ernennt Andreas Hecker zum Leiter des Intermediärvertriebs, um die Marktpräsenz zu stärken.
BSA-Modelle für 2026 – Vertrieb über KSR Group
Die KSR Group übernimmt ab dem 1. November 2025 den Vertrieb der BSA-Motorräder in Deutschland, Österreich und Griechenland. Zum Marktstart stehen die Modelle BSA Gold Star 650, BSA Scrambler 650 und BSA Bantam 350 bereit. Diese strategische Partnerschaft zielt darauf ab, ein flächendeckendes Händler- und Servicenetz aufzubauen.
Zusammenfassung: KSR Group wird ab November 2025 den Vertrieb von BSA-Motorrädern in mehreren europäischen Märkten übernehmen.
Feri beruft Leiter für den institutionellen Vertrieb
Andreas Schölzel wird neuer Leiter des institutionellen Vertriebs bei Feri und folgt auf Marcus Burkert, der das Unternehmen verlässt. Schölzel bringt umfangreiche Erfahrung aus der Finanz- und Investmentbranche mit und wird die strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen verantworten.
Zusammenfassung: Feri hat Andreas Schölzel als neuen Leiter des institutionellen Vertriebs ernannt, um die Kundenbeziehungen auszubauen.
Produkte und Vertrieb bei Red Bull
Red Bull bietet eine Vielzahl von Produkten an und stellt sicher, dass Kunden Informationen zu den verfügbaren Red Bull Energy Drinks erhalten. Das Unternehmen hat auch einen klaren Prozess für Rückmeldungen und Reklamationen etabliert, um die Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.
Zusammenfassung: Red Bull informiert über seine Produktverfügbarkeit und hat Prozesse für Kundenfeedback implementiert.
Vertriebsmanagement neu denken bei HotelPartner
HotelPartner setzt auf eine modulare Plattform und KI-gestützte Lösungen, um Hoteliers im Vertrieb zu entlasten. Die neue Integrationsabteilung digitalisiert den Onboarding-Prozess und ermöglicht eine effizientere Nutzung der Ressourcen. Dies soll Hoteliers helfen, sich stärker auf die Gästebetreuung zu konzentrieren.
Zusammenfassung: HotelPartner entwickelt innovative Lösungen zur Entlastung von Hoteliers im Vertriebsmanagement.
Quellen:
- Software-Vertrieb wird sich radikal ändern
- Sucos Import & Markenvertrieb baut Vertrieb in der DACH-Region aus
- Vontobel stärkt Vertrieb über Intermediäre in Deutschland und Österreich
- BSA-Modelle für 2026 – Vertrieb über KSR Group
- Feri beruft Leiter für den institutionellen Vertrieb
- Produkte und Vertrieb
- Vertriebsmanagement neu denken: Wie HotelPartner mit innovativer IT & Expertise Hoteliers nachhaltig entlastet
