Vertrieb im Wandel: Neue Führung, starke Kooperationen und digitale Innovationen stärken Märkte

    16.05.2025 57 mal gelesen 0 Kommentare
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    Im Vertrieb tut sich einiges: Die Wolf Firmengruppe setzt auf frischen Wind in der Führung und holt Matthias Gaida als neuen Vertriebsleiter an Bord. Mit seiner Erfahrung aus der Fleisch- und Wurstbranche soll er das Familienunternehmen national und international voranbringen.
    Auch bei Schwarzwaldmilch stehen die Zeichen auf Wachstum: Durch die neue Partnerschaft mit der Käserei Bauhofer werden Vertrieb, Marketing und Produktion gebündelt. Ziel ist es, das Käse-Sortiment zu erweitern und die Marktposition beider Unternehmen zu stärken.
    Im Energiemarkt sorgt ein aktuelles Gerichtsurteil für mehr Verbraucherschutz: Energieversorger wie EWE müssen Abrechnungen künftig spätestens sechs Wochen nach Abrechnungszeitraum erstellen. Das Urteil ist ein wichtiger Schritt für mehr Transparenz und Zuverlässigkeit im Vertrieb.
    Digitalisierung bleibt ein zentrales Thema: Eniyan und Schauinsland-Vertrieb verlängern ihre Kooperation und setzen dabei auf innovative Lösungen für bessere Kundenkommunikation und optimierte Prozesse. So sichern sie sich gemeinsam eine starke Position für die Zukunft.
    Und auch im digitalen Vertrieb gibt es Neuigkeiten: Die Wiener App Vendira macht den Außendienst effizienter, indem sie alle wichtigen Tools offline und intuitiv bereitstellt. Gleichzeitig zeigt eine aktuelle Studie, dass nur jeder Sechste sich finanziell unabhängig fühlt – ein klarer Auftrag an die Branche, Beratung und Aufklärung weiter zu stärken.

    Den Vertrieb bei Wolf ausbauen

    Die Wolf Firmengruppe mit Hauptsitz in Schwandorf verstärkt ihre Führungsspitze: Matthias Gaida übernimmt als neues Mitglied der Geschäftsführung und Vertriebsleitung eine zentrale Rolle. Laut einer Mitteilung des Unternehmens bringt Gaida umfangreiche Erfahrung und fundierte Expertise aus der Fleisch- und Wurstbranche mit. Ziel ist es, die Vertriebsaktivitäten des Familienunternehmens sowohl national als auch international deutlich auszubauen.

    Gaida, 53 Jahre alt, war zuletzt in führenden Positionen bei der Zur-Mühlen-Gruppe (zMG) für die Marke Gutfried sowie bei The Family Butchers (TFB) tätig. Mit seinem Know-how soll er die Expansion und die strategische Ausrichtung des Vertriebs maßgeblich vorantreiben.

    • Matthias Gaida ist neues Mitglied der Geschäftsführung und Vertriebsleitung.
    • Erfahrung aus der Fleisch- und Wurstbranche, zuletzt bei zMG und TFB.
    • Fokus auf nationalen und internationalen Ausbau der Vertriebsaktivitäten.
    „Gaida bringt laut einer Mitteilung des Unternehmens umfangreiche Erfahrung und fundierte Expertise aus der Fleisch- und Wurstbranche mit und wird das Familienunternehmen dabei unterstützen, die Vertriebsaktivitäten national wie international deutlich auszubauen.“ (Mittelbayerische Zeitung)

    Infobox: Die Wolf Firmengruppe setzt mit der Verpflichtung von Matthias Gaida auf eine erfahrene Führungskraft, um den Vertrieb strategisch zu stärken und neue Märkte zu erschließen. (Quelle: Mittelbayerische Zeitung)

    Schwarzwaldmilch kooperiert mit der Käserei Bauhofer

    Die Schwarzwaldmilch-Gruppe aus Freiburg hat eine strategische Partnerschaft mit der Martin Bauhofer Käserei GmbH vereinbart. Die Kooperation umfasst zentrale Funktionsbereiche und konzentriert sich zunächst auf Vertrieb, Marketing sowie die Produktion – insbesondere die Herstellung bestehender und neuer Käseprodukte unter der Marke Schwarzwaldmilch.

    Die Käserei Bauhofer, spezialisiert auf Allgäuer Emmentaler, Bergkäse und Schnittkäse, verarbeitet täglich rund 65.000 Kilogramm Milch. Die Schwarzwaldmilch-Gruppe zählt zu den führenden Molkereien Deutschlands und verarbeitet täglich etwa 700.000 Kilogramm Milch. Ziel der Zusammenarbeit ist es, das Schwarzwaldmilch-Käse-Sortiment auszubauen und den gesamten Käseabsatz der Käserei Bauhofer zu steigern. Die bestehenden vier Schwarzwaldmilch-Käseartikel werden ab sofort von der Käserei Bauhofer hergestellt.

    Unternehmen Tägliche Milchverarbeitung
    Schwarzwaldmilch-Gruppe ca. 700.000 kg
    Käserei Bauhofer ca. 65.000 kg
    • Kooperation umfasst Vertrieb, Marketing und Produktion.
    • Fokus auf Ausbau des Käse-Sortiments und Steigerung des Käseabsatzes.
    • Synergien durch gemeinsame Nutzung von Systemen und Prozessen.
    „Wir möchten das Schwarzwaldmilch Käse-Sortiment weiter ausbauen und den gesamten Käseabsatz der Käserei Bauhofer durch die Kooperation steigern“, erklärt Andreas Schneider, Geschäftsführer der Schwarzwaldmilch-Gruppe. (markenartikel-magazin.de)

    Infobox: Die Partnerschaft zwischen Schwarzwaldmilch und der Käserei Bauhofer soll die Marktposition beider Unternehmen stärken und neue Produktkonzepte ermöglichen. (Quelle: markenartikel-magazin.de)

    Berufung der EWE Vertrieb GmbH abgewiesen – Verpflichtung zur fristgerechten Energieabrechnung

    Das Oberlandesgericht Oldenburg hat die Berufung der EWE Vertrieb GmbH gegen ein Urteil des Landgerichts Oldenburg zurückgewiesen. Damit ist bestätigt, dass EWE die Abrechnungen für Strom- und Gaslieferverträge außerhalb der Grundversorgung spätestens sechs Wochen nach Ende des Abrechnungszeitraums erstellen muss. Die Verbraucherzentrale Niedersachsen hatte geklagt, weil Kunden teils mehrere Monate auf Jahres- und Abschlussrechnungen sowie die Auszahlung von Guthaben warten mussten.

    Im zugrunde liegenden Fall wartete ein Verbraucher neun Monate auf seine Gasabrechnung. Das Gericht sieht eine Wiederholungsgefahr und hat die Möglichkeit zur Revision beim Bundesgerichtshof zugelassen. Die Entscheidung ist somit noch nicht rechtskräftig, wird aber als positives Signal für den Verbraucherschutz gewertet.

    • Abrechnungen müssen spätestens sechs Wochen nach Abrechnungszeitraum erstellt werden.
    • Im Einzelfall wartete ein Kunde neun Monate auf die Gasabrechnung.
    • Gericht bestätigt Wiederholungsgefahr und lässt Revision zu.
    „Das Urteil des Oberlandesgerichts stützt weiterhin unsere Rechtsauffassung, womit wir einen wichtigen Erfolg für Verbraucherinnen und Verbraucher erzielt haben“, sagt René Zietlow-Zahl, Energierechtsexperte der Verbraucherzentrale Niedersachsen. (Celler Presse)

    Infobox: Das Urteil stärkt die Rechte der Verbraucher und verpflichtet Energieversorger zu fristgerechten Abrechnungen. (Quelle: Celler Presse)

    Zwei weitere Jahre: Eniyan und Schauinsland-Vertrieb verlängern Kooperation

    Eniyan und der Schauinsland-Reisevertrieb setzen ihre Zusammenarbeit für zwei weitere Jahre fort. Im Fokus der Verlängerung stehen Neuerungen in der Digitalisierung und der Kundenkommunikation. Die Umsetzung der Kooperation soll die Prozesse weiter optimieren und die Zusammenarbeit stärken.

    Beide Unternehmen wollen durch die Fortführung der Partnerschaft ihre Marktposition festigen und von den digitalen Entwicklungen profitieren. Die Kooperation wird als wichtiger Schritt für die Zukunftsfähigkeit beider Partner bewertet.

    • Verlängerung der Kooperation um zwei Jahre.
    • Schwerpunkte: Digitalisierung und Kundenkommunikation.
    • Ziel: Optimierung der Prozesse und Stärkung der Zusammenarbeit.

    Infobox: Die Partnerschaft zwischen Eniyan und Schauinsland-Vertrieb wird mit Fokus auf Digitalisierung und Kundenkommunikation fortgeführt. (Quelle: fvw)

    So geht Vertrieb heute: Wiener App Vendira setzt Maßstäbe

    Die Wiener App Vendira, entwickelt von 3HillsIT, revolutioniert den Vertrieb am Point of Sale durch eine offlinefähige, intuitive und effiziente Lösung. Die App bündelt alle Tools, die Außendienst- und Key-Account-Teams benötigen: von der schnellen Übersicht über KPIs und Kundendaten bis zur Auftragserfassung – und das ohne Schulungsaufwand.

    Ein Alleinstellungsmerkmal ist die Möglichkeit, Bestellungen direkt aus dem Display im Offline-Modus zu tätigen. So bleibt Vendira auch in Regionen ohne Internetverbindung voll einsatzfähig. Unternehmen profitieren von gesteigerter Effizienz und einem professionellen Kundenerlebnis. Die App wurde aus einem konkreten Kundenprojekt heraus entwickelt, um ein Tool zu schaffen, das den Arbeitsalltag wirklich erleichtert.

    • Offlinefähige App für den Außendienst.
    • Intuitive Bedienung ohne Schulungsaufwand.
    • Direkte Auftragserfassung und Zugriff auf Kundendaten auch ohne Internet.
    „Ein echtes Alleinstellungsmerkmal ist die Bestellung direkt aus dem Display im Offline-Modus. Ob in entlegenen Regionen oder im städtischen Funkloch – Vendira bleibt voll einsatzfähig.“ (Leadersnet)

    Infobox: Vendira setzt neue Maßstäbe im digitalen Vertrieb und bietet Unternehmen einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil. (Quelle: Leadersnet)

    Alarmierend: Nur jeder Sechste fühlt sich finanziell unabhängig

    Laut einer aktuellen Meldung fühlt sich nur jeder sechste Mensch finanziell unabhängig. Diese Zahl verdeutlicht eine alarmierende Entwicklung im Bereich der finanziellen Selbstbestimmung und unterstreicht die Bedeutung von Aufklärung und Beratung im Finanzvertrieb.

    Die geringe Quote finanzieller Unabhängigkeit zeigt, dass viele Menschen weiterhin auf Unterstützung angewiesen sind und sich nicht ausreichend abgesichert fühlen. Dies stellt eine Herausforderung für die gesamte Branche dar und macht deutlich, wie wichtig gezielte Maßnahmen zur Förderung der finanziellen Eigenständigkeit sind.

    • Nur jeder Sechste fühlt sich finanziell unabhängig.
    • Hoher Bedarf an Aufklärung und Beratung im Finanzvertrieb.

    Infobox: Die finanzielle Unabhängigkeit bleibt für viele Menschen ein unerreichtes Ziel – Handlungsbedarf für die Branche ist gegeben. (Quelle: FONDS professionell)

    Quellen:

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    Zusammenfassung des Artikels

    Die Wolf Firmengruppe verstärkt mit Matthias Gaida die Geschäftsführung, um den Vertrieb national und international auszubauen; Schwarzwaldmilch kooperiert mit der Käserei Bauhofer zur Sortimentserweiterung. Das OLG Oldenburg verpflichtet EWE zu fristgerechten Energieabrechnungen, während Eniyan und Schauinsland ihre Kooperation verlängern, Vendira neue Maßstäbe im digitalen Vertrieb setzt und nur jeder Sechste sich finanziell unabhängig fühlt.

    Die 5 häufigsten Ausreden im Vertrieb - Übernimm Verantwortung und liefere ab!
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    Folge 23 – Schluss mit den Ausreden -Übernimm Verantwortung und liefere ab! Jeder kennt sie. Kaum jemand spricht offen darüber. Und doch begegnen sie uns im Vertrieb ständig: Ausreden. In dieser Folge decken wir 5 der häufigsten Ausreden im Vertrieb auf – und zeigen, was wirklich dahintersteckt. Ob „der Markt ist schwierig“, „die Leads sind schlecht“ oder „der Preis ist zu hoch“ – wir machen Schluss mit den Mythen und starten eine schonungslose Bestandsaufnahme. ? Das erwartet dich: Die 5 häufigsten Ausreden im Vertrieb – und ihre wahren UrsachenWie du Mindset & Skillset auf Erfolg programmierstWarum Verantwortung übernehmen kein Buzzword ist, sondern der Schlüssel zu besseren ErgebnissenReflexionsfragen & Impulse für deine tägliche VertriebsarbeitTipps aus Praxis & Psychologie, die dich ins Handeln bringen ? Diese Folge ist genau richtig für dich, wenn du: ✔ öfter dieselben Ausreden hörst – oder selbst nutzt ✔ deinen Vertriebserfolg selbst in die Hand nehmen willst ✔ mit mehr Klarheit, Fokus und Verantwortung verkaufen willst ?️ Jetzt reinhören, reflektieren und neu ausrichten.

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    Von der Führungskraft zur Führungspersönlichkeit

    Führungskräfteentwicklung ist ein wichtiges Thema für Unternehmen und Organisationen, die ihre Führungskräfte dabei unterstützen wollen, ihre Fähigkeiten und Kompetenzen zu verbessern und erfolgreich in ihren Rollen als Führungspersönlichkeiten zu agieren.

    Ein professionelles und gut strukturiertes Führungskräfte-Entwicklungsprogramm kann dazu beitragen, die Leistung und Effektivität von Führungskräften zu steigern und ihnen dabei helfen, Herausforderungen erfolgreich zu meistern und ihre Ziele zu erreichen.

    Durch die Investition in die Führungskräfteentwicklung können Unternehmen nicht nur ihre Führungskräfte stärken, sondern auch die Performance Ihrer Mitarbeiter verbessern und schlussendlich, echte Wettbewerbsvorteile für das eigene Unternehmen im kompetitiven Marktumfeld generieren.

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    Leistungsstark im Team

    Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?

    Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.

    Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.

    Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.

    Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.

    Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.

    Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.

    Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.

    In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.

    Außerdem wird in  realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.

     

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