Vertriebsnews: Führungswechsel, digitale Impulse und KI im Verkauf – aktuelle Entwicklungen

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Bei Aryzta Food Solutions gibt es einen Führungswechsel: Antonio Catalano übernimmt die Vertriebsleitung und bringt viel Erfahrung aus dem Foodservice mit. Das Unternehmen setzt auf neue Impulse im Vertrieb und bietet attraktive digitale Abonnements mit deutlichen Preisvorteilen.

Auch SIMPLON baut sein Vertriebsteam weiter aus, um die steigende Nachfrage im Fahrradhandel zu bedienen. Mit Alex Köhlich für Südwest-Deutschland und Mathis Gelens für die Schweiz setzt SIMPLON auf erfahrene Mitarbeiter und eine intensivere Betreuung der Fachhändler.

Vtours sorgt für Planungssicherheit und hält am bewährten Provisionsmodell für das Geschäftsjahr 2025/26 fest. Vertriebspartner profitieren weiterhin von klaren Umsatzstaffeln und attraktiven Vergütungen, die bis zu zwölf Prozent reichen können.

Die JMVision GmbH zeigt, wie traditionelle Vertriebswege und künstliche Intelligenz erfolgreich kombiniert werden können. Mit ihrem System werden Entscheider gezielt identifiziert und individuell angesprochen, ohne bestehende Prozesse radikal zu verändern.

So entstehen messbare Erfolge: Industriebetriebe erhalten regelmäßig qualifizierte Anfragen, und die Ergebnisse werden transparent dokumentiert. Digitalisierung und bewährte Methoden gehen hier Hand in Hand für nachhaltigen Vertriebserfolg.

Inhaltsverzeichnis:

Aryzta Food Solutions: Antonio Catalano übernimmt Vertrieb

SIMPLON baut Vertrieb weiter aus

Vtours lässt Provisionsmodell unverändert weiterlaufen

Traditioneller Vertrieb trifft KI: JMVision GmbH digitalisiert konservative Industriebetriebe

Aryzta Food Solutions: Antonio Catalano übernimmt Vertrieb

Bei Aryzta Food Solutions wurde der Vertrieb neu besetzt. Antonio Catalano bringt Führungserfahrung aus dem Foodservice-Segment in das Unternehmen ein. Die Neubesetzung soll die Positionierung von Aryzta im Markt stärken und neue Impulse im Vertrieb setzen.

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Das Unternehmen hebt die Vorteile eines digitalen Abonnements hervor, das für 12 Monate mit einem Preisvorteil von 90 € und für 24 Monate mit einem Preisvorteil von 212 € angeboten wird. Damit erhalten Kunden Vollzugriff auf alle Inhalte, E-Paper-Ausgaben und exklusive Online-Rankings.

Antonio Catalano übernimmt die Vertriebsleitung.
Fokus auf Stärkung der Marktposition und Nutzung von Führungserfahrung.
Digitale Abonnements mit Preisvorteilen: 12 Monate – 90 € sparen, 24 Monate – 212 € sparen.

Quelle: food-service.de

Infobox: Aryzta Food Solutions setzt auf erfahrene Führung im Vertrieb und bietet attraktive digitale Abonnements mit deutlichen Preisvorteilen.

SIMPLON baut Vertrieb weiter aus

Der österreichische Premiumhersteller SIMPLON verstärkt sein Sales-Team, um die steigende Nachfrage im Fahrradhandel für das Jahr 2025 zu bedienen. Alex Köhlich übernimmt ab sofort den Bereich Südwest-Deutschland, insbesondere Baden-Württemberg und Hessen. Köhlich bringt Erfahrung aus Vertrieb und technischem Support mit, unter anderem von BH Bikes und der Accell Group.

Mathis Gelens ist seit dem 1. Juli 2025 für den Schweizer Markt verantwortlich. Mit der Rückführung des Schweizer Vertriebs in die eigenen Hände setzt SIMPLON auf eine direktere Kommunikation mit den Fachhändlern. Gelens, zuvor Sales Manager DACH bei myStromer AG, soll die Markenpräsenz in der Schweiz weiter ausbauen.

Alex Köhlich: Verantwortlich für Südwest-Deutschland, Fokus auf Ausbau der Händlerstruktur.
Mathis Gelens: Seit 1. Juli 2025 für die Schweiz zuständig, direktere Betreuung der Fachhändler.
SIMPLON bedankt sich beim bisherigen Partner SIDESHORE für die langjährige Zusammenarbeit.

Quelle: pedelec-elektro-fahrrad.de

Infobox: SIMPLON setzt auf erfahrene Vertriebsmitarbeiter und stärkt die regionale Betreuung in Deutschland und der Schweiz, um die Markenbekanntheit und Partnerbetreuung zu intensivieren.

Vtours lässt Provisionsmodell unverändert weiterlaufen

Vtours gibt frühzeitig Planungssicherheit für das Geschäftsjahr 2025/26 und hält am bestehenden Provisionsmodell fest. Die Einstiegsprovision für Vertriebspartner beträgt weiterhin neun Prozent. Ab einem Umsatz von 5.000 Euro steigt die Vergütung auf zehn Prozent, bei 30.000 Euro Umsatz auf 10,5 Prozent und bei 60.000 Euro auf elf Prozent. Ab 200.000 Euro Jahresumsatz erhalten Partner eine Provision von zwölf Prozent.

Das Provisionsmodell gilt vom 1. November 2025 bis zum 30. Oktober 2026. Umsätze aus der Vermittlung beider Veranstalter (VTO und VTOI) sowie der Transfer-Services Urlaubstransfers werden kumuliert. Sondervereinbarungen bestehen für Mitglieder bestimmter Reisebürokooperationen und -ketten.

Umsatzstufe	Provision
bis 4.999 €	9 %
ab 5.000 €	10 %
ab 30.000 €	10,5 %
ab 60.000 €	11 %
ab 200.000 €	12 %

Quelle: Counter vor9

Infobox: Vtours setzt weiterhin auf ein leistungsorientiertes Provisionsmodell mit klaren Umsatzstaffeln und bietet Planungssicherheit für Vertriebspartner im Geschäftsjahr 2025/26.

Traditioneller Vertrieb trifft KI: JMVision GmbH digitalisiert konservative Industriebetriebe

Die JMVision GmbH kombiniert traditionelle Vertriebsprinzipien mit künstlicher Intelligenz, um konservative Industriebetriebe zu digitalisieren, ohne deren bewährte Arbeitsweise zu verändern. Geschäftsführer Marwin Gfrörer betont, dass viele Industriebetriebe bislang keinen strukturierten Vertrieb betreiben und fast ausschließlich von Bestandskunden und Empfehlungen leben. Die KI-Lösung der JMVision GmbH identifiziert relevante Entscheider und erstellt individuelle Ansprachen, wodurch Industriebetriebe regelmäßig qualifizierte Anfragen erhalten.

Das Entscheider-Vertriebs-System der JMVision GmbH integriert sich sanft in bestehende Strukturen und kann sowohl als eigenständiger Akquiseweg als auch als Ergänzung zu bestehenden Vertriebsstrukturen genutzt werden. Ein typischer Kunde, etwa ein Maschinenbauer, erhält durch das System konstant ein bis zwei qualifizierte Anfragen pro Monat. Die Ergebnisse sind messbar: Es wird dokumentiert, wie viele Entscheider angesprochen wurden, wie hoch die Antwortquote ist und wie viele qualifizierte Gespräche daraus entstehen.

Traditionelle Vertriebsprinzipien bleiben die Basis, KI verstärkt deren Wirkung.
Das System identifiziert Entscheider und erstellt personalisierte Kontaktaufnahmen.
Integration erfolgt ohne radikale Umbrüche in bestehende Prozesse.
Messbare Ergebnisse: Anzahl der Ansprachen, Antwortquoten, qualifizierte Gespräche.

Quelle: Presseportal

Infobox: Die JMVision GmbH zeigt, dass Digitalisierung und traditionelle Vertriebswege sich nicht ausschließen, sondern gemeinsam für nachhaltigen Erfolg sorgen können. KI wird als Werkzeug genutzt, um bewährte Methoden systematisch und messbar zu machen.

Quellen:

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Zusammenfassung des Artikels

Aryzta und SIMPLON setzen auf erfahrene Vertriebsleiter, Vtours hält am Provisionsmodell fest und JMVision digitalisiert Industrievertrieb mit KI.

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Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.

Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.

Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.

Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.

Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.

Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.

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