Aktuelle Veränderungen im Vertrieb: Personalien, Strategien und digitale Innovationen

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Im Vertrieb tut sich einiges: Franken-Brunnen verschlankt seine Strukturen, indem zwei Top-Positionen zusammengelegt werden und der bisherige Key Account Leiter die Gesamtverantwortung übernimmt. Auch bei der URV gibt es Veränderungen – Denis Kiesow betreut ab sofort als erfahrener Vertriebsexperte die touristischen Partner im Norden Deutschlands.

Die britische Motorradmarke Norton startet 2026 mit TVS Motor GmbH in Deutschland durch und plant eine große Expansion, während frühere Anleger für ihre Verluste entschädigt werden. Bei Wera übernimmt ab Juli 2025 Dr. Philipp Meyer die Geschäftsführung für Marketing und Vertrieb und bringt internationale Erfahrung ins Team.

Im Public Sector sucht die Kontrast Personalberatung eine neue Bereichsleitung Vertrieb, die sich um Ausschreibungsmanagement und strategische Kundenentwicklung kümmert. Das zeigt, wie wichtig erfahrene Führungskräfte für die Umsetzung von Transformationsprojekten im öffentlichen Bereich sind.

Im B2B Software Vertrieb setzt Spryker auf eine skalierbare PreSales-Organisation. Im Podcast „PreSales Unleashed“ gibt Niko Wilsmann spannende Einblicke in die Herausforderungen und Erfolgsfaktoren beim Aufbau solcher Strukturen.

Auch die Digitalisierung schreitet voran: Die Multi-Channel-Software Mento.vn hilft Unternehmen, Prozesse zu optimieren, Kosten zu senken und die Auftragsabwicklung massiv zu steigern. Nutzer berichten von einer Verfünffachung der Bestellungen und deutlich weniger Fehlern – ein echter Gewinn für den modernen Vertrieb.

Inhaltsverzeichnis:

Franken-Brunnen verschlankt Vertrieb

Denis Kiesow neu im Außendienst der URV

TVS übernimmt Norton-Vertrieb in Deutschland

Wera: Dr. Philipp Meyer neuer Geschäftsführer Marketing/Vertrieb

Bereichsleitung Vertrieb für Beratungshaus im Public Sector gesucht

So baut Spryker eine skalierbare PreSales-Organisation

Digitalisierung für das Multi-Channel-Vertriebsmanagement

Franken-Brunnen verschlankt Vertrieb

Der Getränkehersteller Franken-Brunnen nimmt eine bedeutende Umstrukturierung im Vertrieb vor. In Bayern und Ostdeutschland werden zwei Top-Positionen im Vertrieb zusammengelegt. Der bisherige Geschäftsleiter Key Account übernimmt künftig die Gesamtverantwortung für den Vertrieb. Im Zuge dieser Maßnahme verlässt der aktuelle Vertriebsdirektor für Fachhandel und Gastronomie das Unternehmen. Diese Entscheidung ist Teil einer strategischen Neuausrichtung, um die Vertriebsstrukturen effizienter zu gestalten und Synergien zu nutzen.

Die Lebensmittel Zeitung berichtet, dass diese Veränderungen darauf abzielen, die Wettbewerbsfähigkeit von Franken-Brunnen zu stärken und die Marktposition in den genannten Regionen weiter auszubauen.

Zusammenlegung von zwei Top-Positionen im Vertrieb
Gesamtverantwortung liegt künftig beim bisherigen Geschäftsleiter Key Account
Vertriebsdirektor für Fachhandel und Gastronomie verlässt das Unternehmen

Wichtigste Erkenntnis: Franken-Brunnen setzt auf eine schlankere Vertriebsstruktur, um effizienter am Markt agieren zu können. (Quelle: Lebensmittel Zeitung)

Denis Kiesow neu im Außendienst der URV

Die Union Reiseversicherung (URV) hat ihr Vertriebsteam verstärkt: Denis Kiesow übernimmt als Vertriebsbeauftragter die Betreuung touristischer Partner in Norddeutschland. Der 47-jährige Schleswig-Holsteiner war zuvor ein Jahr und sechs Monate bei Riverside Luxury Cruises als Sales Manager Europe tätig. Nun ist er für die Regionen Schleswig-Holstein, Hamburg, nordwestliches Niedersachsen und Bremen zuständig.

Dirk Lüthje, Vertriebsleiter Reisebüro und Veranstalter der URV, betont, dass Kiesows Leidenschaft für Reisen ihn zur idealen Besetzung für den Norden macht. Die URV setzt damit auf erfahrene Fachkräfte, um die Betreuung und Entwicklung der touristischen Partner weiter zu verbessern.

Neuer Vertriebsbeauftragter für Norddeutschland: Denis Kiesow
Betreuung von Schleswig-Holstein, Hamburg, nordwestliches Niedersachsen und Bremen
Vorherige Position: Sales Manager Europe bei Riverside Luxury Cruises

Wichtigste Erkenntnis: Die URV setzt mit Denis Kiesow auf einen erfahrenen Vertriebsexperten zur Stärkung der Kundenbeziehungen im Norden. (Quelle: Counter vor9)

TVS übernimmt Norton-Vertrieb in Deutschland

Ab 2026 übernimmt die TVS Motor GmbH (Germany) den Vertrieb der britischen Traditionsmarke Norton in Deutschland. Seit 2020 ist der indische Konzern TVS Motor Company Eigentümer von Norton. Nach einer Phase der Restrukturierung und der Entwicklung neuer Modelle steht nun die Expansion in den deutschen Markt an. Die Leitung der deutschen Dependance übernehmen Peter Bales und Jan Breckwoldt, wobei Breckwoldt als European Business Developer umfangreiche Branchenerfahrung mitbringt.

Die britische Marke Norton plant, ihr internationales Vertriebsnetz massiv auszubauen und eine Modelloffensive zu starten. Auf der EICMA im November in Mailand sollen weitere Details bekanntgegeben werden. Zudem erhalten Anleger, die im Zuge des Norton-Rentenbetrugsskandals ihre Altersversorgung verloren hatten, eine Entschädigung in Höhe von insgesamt 9,4 Millionen Pfund.

Jahr	Ereignis
2020	TVS Motor Company übernimmt Norton für 16 Millionen Pfund
2024	Entschädigung für Norton-Opfer: 9,4 Millionen Pfund
2026	Start des Norton-Vertriebs durch TVS Motor GmbH (Germany) in Deutschland

Wichtigste Erkenntnis: Norton setzt mit TVS auf eine starke Expansion und Wiedergutmachung für frühere Anlegerverluste. (Quelle: Tourenfahrer)

Wera: Dr. Philipp Meyer neuer Geschäftsführer Marketing/Vertrieb

Ab dem 1. Juli 2025 übernimmt Dr. Philipp Meyer die Geschäftsführung Marketing/Vertrieb bei der Wera Werkzeuge GmbH. Er wird das Unternehmen gemeinsam mit Johannes Bender (CFO), Michael Abel (GF Technik) und Martin Strauch (CEO) führen. Dr. Meyer bringt laut Mitteilung viel internationale Konzernerfahrung und die für Wera typische Leidenschaft mit, um die Erfolgsgeschichte des Unternehmens fortzuschreiben.

Die bauenmitholz hebt hervor, dass Dr. Meyer mit seiner Erfahrung und seinem Engagement die Zukunft des Unternehmens maßgeblich mitgestalten soll.

Neuer Geschäftsführer Marketing/Vertrieb: Dr. Philipp Meyer
Start: 1. Juli 2025
Führungsteam: Johannes Bender (CFO), Michael Abel (GF Technik), Martin Strauch (CEO)

Wichtigste Erkenntnis: Wera setzt auf internationale Erfahrung und Leidenschaft für die Weiterentwicklung des Vertriebs. (Quelle: bauenmitholz)

Bereichsleitung Vertrieb für Beratungshaus im Public Sector gesucht

Die Kontrast Personalberatung GmbH sucht eine Bereichsleitung Vertrieb für ein Beratungshaus im Public Sector. Die Aufgaben umfassen das Ausschreibungsmanagement und die strategische Kundenentwicklung zur Umsetzung zentraler Transformationsprojekte. Gesucht wird eine Managerin oder ein Manager für öffentliche Ausschreibungen, Vertriebsstrategie, Marktzugang und Kundenbindung.

Die Kontrast Personalberatung GmbH verfügt über mehr als 30 Jahre Erfahrung und einen exzellenten Kandidatenpool im Bereich Public Sector. Die Position ist Teil einer Executive Search und richtet sich an erfahrene Führungskräfte im Vertrieb.

Gesucht: Bereichsleitung Vertrieb für Beratungshaus im Public Sector
Schwerpunkte: Ausschreibungsmanagement, strategische Kundenentwicklung, Transformationsprojekte
Executive Search durch Kontrast Personalberatung GmbH

Wichtigste Erkenntnis: Im Public Sector werden erfahrene Vertriebsmanager für zentrale Transformationsprojekte gesucht. (Quelle: PresseBox)

So baut Spryker eine skalierbare PreSales-Organisation

Im Podcast „PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb“ wird thematisiert, wie Spryker eine skalierbare PreSales-Organisation aufbaut. Niko Wilsmann berichtet in der Episode 222 über die Herausforderungen und Erfolgsfaktoren beim Aufbau einer solchen Organisation. Die Episode ist Teil einer Reihe, die sich mit Leadership, Management und den Besonderheiten im B2B Software Vertrieb beschäftigt.

Der Podcast bietet Einblicke in die Praxis und richtet sich an Fach- und Führungskräfte im Bereich PreSales und Vertrieb.

Thema: Aufbau einer skalierbaren PreSales-Organisation bei Spryker
Gast: Niko Wilsmann
Podcast-Reihe: PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

Wichtigste Erkenntnis: Spryker setzt auf gezielten Aufbau und Skalierung der PreSales-Organisation im B2B Software Vertrieb. (Quelle: Podcast.de)

Digitalisierung für das Multi-Channel-Vertriebsmanagement

Die Mento.vn-Software ist eine intelligente Multi-Channel-Vertriebsmanagementlösung, die Unternehmen bei der Optimierung von Prozessen von der Auftragsverwaltung über Versandverbindungen bis hin zum Lager- und Umsatzmanagement unterstützt. Das Projekt „Mento.vn Multi-Channel-Sales-Management-Software“ gewann 2024 den zweiten Preis beim Innovations- und Startup-Wettbewerb der Stadt Hue. Die Software integriert die gesamte Verkaufsprozesskette und ist besonders für Unternehmen geeignet, die auf mehreren Kanälen wie Facebook, Shopee, TikTok Shop, Zalo und Website aktiv sind.

Eine Umfrage unter mehr als 300 Geschäften und Verkaufseinheiten, die Mento.vn nutzen, ergab folgende Ergebnisse:

Leistungsindikator	Ergebnis
Betriebskosten	Reduktion um 70 %
Rate falscher Verpackungen	Reduktion um bis zu 99 %
Auftragsabwicklungskapazität	Steigerung um über 500 %
Rate verspäteter Lieferungen	Weniger als 2 %

Frau Mai Hoa, Eigentümerin einer Produktionsstätte, berichtet, dass sich die Anzahl der Bestellungen seit Einführung des Mento-Systems verfünffacht habe, ohne dass mehr Mitarbeiter eingestellt werden mussten. Frau Nguyen Thi Giang, Inhaberin eines Haushaltswarenladens, hebt hervor, dass die Bestandskontrolle nun automatisch synchronisiert wird und keine zusätzlichen Arbeitskräfte mehr benötigt werden. Die Software wird auch erfolgreich im F&B-Bereich eingesetzt, wo Kunden per QR-Code bestellen und Restaurants den Status von Küche, Service und Kasse in Echtzeit überwachen können.

Reduktion der Betriebskosten um 70 %
Reduktion der Fehlerquote bei Verpackungen um bis zu 99 %
Steigerung der Auftragsabwicklungskapazität um über 500 %
Verspätete Lieferungen auf weniger als 2 % gesenkt
Verfünffachung der Bestellungen ohne zusätzliches Personal

Wichtigste Erkenntnis: Die Digitalisierung des Multi-Channel-Vertriebsmanagements mit Mento.vn führt zu erheblichen Effizienzsteigerungen und Kostensenkungen. (Quelle: Vietnam.vn)

Quellen:

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Zusammenfassung des Artikels

Franken-Brunnen verschlankt den Vertrieb durch Zusammenlegung von Führungspositionen, URV setzt mit Denis Kiesow auf erfahrene Verstärkung im Norden und TVS übernimmt ab 2026 den Norton-Vertrieb in Deutschland. Wera bekommt mit Dr. Philipp Meyer einen neuen Geschäftsführer für Marketing/Vertrieb, während Kontrast Personalberatung eine Bereichsleitung Vertrieb sucht; Spryker baut gezielt seine PreSales-Organisation aus und Mento.vn optimiert das Multi-Channel-Vertriebsmanagement digital.

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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?

Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.

Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.

Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.

Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.

Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.

Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.

Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.

In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.

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