Abverkauf
Abverkauf
Was ist der Abverkauf?
Der Abverkauf ist ein Schlagwort, das oft im Verkauf und Vertrieb verwendet wird. Es bezieht sich auf den Prozess, in dem Produkte oder Dienstleistungen von einem Unternehmen an Endkunden verkauft werden. Ziel ist es, die vorhandenen Lagerbestände schnell und effektiv abzubauen.
Warum ist der Abverkauf wichtig?
Der Abverkauf kann sowohl für den Händler als auch für den Käufer von Interesse sein. Für den Händler bedeutet ein erfolgreicher Abverkauf, dass er Platz für neue Produkte schaffen oder sein Kapital schnell wieder zurückgewinnen kann. Für den Käufer bedeutet ein Abverkauf in der Regel die Möglichkeit, Produkte zu einem günstigeren Preis zu erwerben.
Wie funktioniert der Abverkauf?
Der Händler erstellt in der Regel eine Abverkaufsstrategie, um den Abverkauf zu fördern. Diese kann Preissenkungen, Werbung und andere Marketingtechniken beinhalten. In der Praxis könnte dies bedeuten, dass der Händler besondere Verkaufsförderungsaktionen durchführt, um das Interesse der Konsumenten zu steigern und den Abverkauf zu beschleunigen.
Ein konkretes Beispiel für den Abverkauf
Ein gängiges Beispiel für Abverkauf sind die saisonalen Schlussverkäufe. Bekleidungsgeschäfte möchten beispielsweise ihre Winterkollektion vor dem Frühjahr abverkaufen, um Platz für neue Produkte zu schaffen. Sie senken die Preise, um die Verkaufszahlen zu steigern und einen schnellen Abverkauf zu erreichen.
Fazit: Der Abverkauf als elementares Tool im Verkauf und Vertrieb
Der Abverkauf ist eine gängige und wesentliche Strategie im Verkauf und Vertrieb. Dieser Prozess ermöglicht es Unternehmen, ihr Lager zu räumen und Kapital freizusetzen, und bietet gleichzeitig den Kunden die Möglichkeit, Produkte zu günstigeren Preisen zu erwerben.
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Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.
Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
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