Bundle/Bündelung
Bundle/Bündelung
Herzlich Willkommen in unserem Glossar für den Verkauf und Vertrieb! Unsere heutige Überschrift ist: Bundle/Bündelung. Dies ist ein zentraler Begriff in der Vertriebs- und Verkaufswelt. Verstehen Sie, was er bedeutet, ist ein großer Schritt hin zu einem effektiveren und erfolgreichen Verkauf.
Was bedeutet Bundle/Bündelung?
Ein Bundle oder eine Bündelung bezeichnet die Zusammenstellung mehrerer Produkte oder Dienstleistungen zu einem Paket. Dieses Paket bietet dem Kunden oft einen Preisvorteil gegenüber dem Einzelkauf dieser Produkte oder Dienstleistungen. Es ist eine beliebte Vertriebsstrategie, um den Umsatz zu steigern, da sie Kunden dazu verleitet, mehr auszugeben.
Warum ist die Bundle/Bündelung wichtig?
Das Bündeln von Produkten oder Dienstleistungen kann Ihnen helfen, Ihren Umsatz zu steigern und Ihre Produkte wirkungsvoller zu positionieren. Indem Sie verwandte Produkte bündeln, können Sie Kunden dazu bewegen, mehr zu kaufen, als sie ursprünglich vorhatten. Darüber hinaus bietet die Möglichkeit, verschiedene Produkte oder Dienstleistungen in einem Paket zu bündeln und anzubieten, einen Mehrwert für den Kunden, da dieser alles, was er benötigt, aus einer Hand und oft zu einem günstigeren Preis bekommt.
Beispiel für ein Bundle/Bündelung
Lassen Sie uns das mit einem Beispiel verdeutlichen: Ein Mobilfunkanbieter könnte beispielsweise ein Bundle anbieten, das aus einem Mobiltelefon, einer SIM-Karte und einer bestimmten Anzahl von Gesprächsminuten besteht. Der Kunde erhält so alles, was er braucht, zu einem oft günstigeren Preis, als wenn er jedes Produkt einzeln kaufen würde.
Faktoren, die zu beachten sind
Während das Bundling viele Vorteile bietet, gibt es einige Dinge, die Sie beachten sollten. Die in einem Bundle enthaltenen Produkte oder Dienstleistungen sollten relevant und komplementär zueinander sein. Wenn Sie Produkte bündeln, die nichts miteinander zu tun haben, könnte das verwirrend für den Kunden sein und den Eindruck erwecken, dass Sie nur versuchen, ihn zum Kauf zu drängen. Konzentrieren Sie sich also auf die Bündelung von Produkten, die dem Kunden einen wirklichen Mehrwert bieten.
Jetzt kennen Sie das Wichtigste über Bundles und Bündelungen im Kontext von Verkauf und Vertrieb. Nutzen Sie dieses Wissen und profitieren Sie von den enormen Vorteilen, die diese Vertriebsstrategie bietet!
Professionelle Einwandbehandlung bzw. Gesprächsführung ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Ihren Erfolg im Vertrieb.
Die Fähigkeit, Verkaufs- bzw. Beratungsgespräche nicht nur professionell zu führen, sondern auch gezielt zu steuern, ist eine Basiskompetenz im Verkauf und kann erlent und trainiert werden.
Nicht jeder Einwand ist ein Hindernis, vielmehr verbergen sich dahinter Chancen, Ihre KundInnen noch besser kennenzulernen und Ihre Bedürfnisse besser zu verstehen.
Es ist daher wichtig, die Methodik und Technik der Einwandbehandlung zu beherrschen und sie als wesentlichen Teil Ihrer Erfolgsstrategie zu betrachten.
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Pipedrive ist ein CRM von Vertrieblern für Vertriebler.
Pipedrive wurde 2010 in einer Garage in Estland gegründet. Die Gründer waren Vertriebsmitarbeiter, die ein CRM-Tool benötigten, das mehr bietet als die auf dem Markt erhältliche Software. Also entwickelten sie eine benutzerfreundliche, visuelle Vertriebsplattform, die Nutzern hilft, ihre Prozesse zu optimieren und mehr zu erreichen.
Die Arbeit im Vertrieb erfordert Organisation, Effizienz und ständige Optimierung der eigenen Prozesse. Pipedrive bietet zahlreiche Vorteile, die Ihr Vertriebsteam dabei unterstützen können, den Überblick zu bewahren und ihre Ziele schneller zu erreichen.
Sie erlernen und trainieren…
- Ihre Ansprechpartner mit optimaler Beratung zu Ihren Produkten/Dienstleistungen oder Services zu Überzeugen und legen damit die Basis für den Verkauf.
- sich systematisch und strukturiert auf Kundengespräche vorzubereiten.
Im Ergebnis planen sie ihre Beratungsgespräche vom Einstieg bis zum Abschluss. - Im Kundengespräch einer klaren Gesprächsstruktur zu folgen.
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Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!
Professionelle Kundeniteraktion am Telefon ist keine Kunst, sondern Handwerk auf höchstem Niveau.
Dass die Kundenkommunikation per Telefon oder per VideoCalls funktioniert, und zwar so, dass aus Unbekannten bzw.cold leads, Kunden und langfristige Partner/Fans werden, das weiß ich aus zahlreichen erfolgreichen Projekten mit Unternehmen in unterschiedlichsten Branchen.
Wir analysieren Ihr Angebot und entwickeln ein wirksames Kommunikations-Framework für Terminierung, Qualifizierung oder Akquise am Telefon – für planbaren Erfolg Ihres Unternehmens!
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Systematische und strategische Gesprächsführung mit maximaler Kunden- und abschlussorientierung.
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Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.
Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
Individuell, an Ihre Branche und Ihre Kunden, angepasstes Training befähigt und motiviert Ihr Standpersonal, gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Besucher einzugehen.
Wenn Sie das Maximale aus Ihrem Messeauftritt herausholen möchten, Ihren Return on Invest sichern möchten und sich durch professionelle Kundenansprache von Ihren Wettbewerbern abheben möchten, dann kontaktieren Sie uns gerne.
Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Messeauftritte zu optimieren und Ihre Vertriebsziele zu erreichen.
Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
