Demand Generation

Demand Generation

Demand Generation: Was ist das überhaupt?

Bei der Demand Generation handelt es sich um die systematische Erzeugung und Steigerung der Nachfrage nach Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens. Im Kern bedeutet es also, das Interesse von potentiellen Kunden zu wecken und den Wunsch dazuzukaufen. Dies wird oft erreicht durch verschiedene Marketingtechniken und Strategien, die dazu dienen, Zielgruppen auf ein Unternehmen und seine Angebote aufmerksam zu machen.

Warum ist Demand Generation wichtig?

Demand Generation ist ein zentrales Element im Verkauf und Vertrieb. Sie ist das Fundament, auf dem der Verkaufsprozess aufbaut. Erst wenn es gelungen ist, eine Nachfrage zu generieren, können potenzielle Kunden identifiziert und schließlich zu Kunden konvertiert werden. Durch gezielte Demand Generation können Unternehmen ihren Marktanteil erhöhen und neue Einnahmequellen erschließen.

Wie funktioniert Demand Generation?

Demand Generation ist ein laufender Prozess, der in Unternehmen unterschiedlich aussieht, je nach Branche, Unternehmensgröße oder Kundenkreis. Häufig kommen jedoch bestimmte Instrumente zum Einsatz. Dazu gehören zum Beispiel Content Marketing, Social-Media-Marketing, Suchmaschinenoptimierung (SEO), Veranstaltungen und Webinare, Online- und E-Mail-Werbung sowie Public Relations. Mit diesen Maßnahmen wird öffentliche Aufmerksamkeit geweckt und Interessenten können in den Verkaufsprozess eingebunden werden.

Beispiele für effektive Demand Generation

Im Bereich B2B ist das Erstellen und Teilen von hochwertigen, informativen Inhalten eine beliebte Methode zur Demand Generation. Ein Softwareunternehmen könnte zum Beispiel einen detaillierten Leitfaden zur Behebung eines häufigen Problems veröffentlichen. Interessierte Leser, die nach Lösungen zu diesem Problem suchen, könnten durch diese Publikation auf das Softwareunternehmen aufmerksam werden und dessen Produkte in Erwägung ziehen.