Distributionsgrad

Distributionsgrad ist ein zentraler Fachbegriff im Bereich Verkauf und Vertrieb. Wörtlich übersetzt bedeutet er "Verteilungsgrad", doch seine Bedeutung in diesem Kontext geht weit über seine wörtliche Übersetzung hinaus.

Was ist der Distributionsgrad?

Der Distributionsgrad ist ein wichtiger Indikator der Vertriebsstärke eines Produkts oder einer Dienstleistung. Er gibt an, in welchem Ausmaß ein Artikel oder Service verfügbar ist. Möchten Sie zum Beispiel wissen, wie weit Ihr Produkt auf dem Markt verteilt ist? Dann suchen Sie nach dem Distributionsgrad.

Warum ist der Distributionsgrad wichtig?

Ein hoher Distributionsgrad bedeutet, dass Ihr Produkt oder Dienstleistung in einem hohen Prozentsatz der möglichen Vertriebskanäle erhältlich ist. Dies kann sich positiv auf die Wahrnehmung Ihres Unternehmens auswirken und zu erhöhten Verkäufen führen. Ein niedriger Distributionsgrad hingegen, kann ein Indikator dafür sein, dass Sie mehr Arbeit in Ihre Vertriebsstrategie stecken müssen, um Ihr Produkt auf dem Markt sichtbarer zu machen.

Wie berechnet man den Distributionsgrad?

Die Berechnung des Distributionsgrads ist einfach: Man teilt die Anzahl der Vertriebsstellen, in denen das Produkt erhältlich ist, durch die Gesamtzahl der möglichen Vertriebsstellen und multipliziert das Ergebnis mit 100, um eine Prozentzahl zu erhalten. Zum Beispiel, wenn Ihr Produkt in 100 Geschäften verkauft wird, und es gibt insgesamt 200 mögliche Geschäfte, beträgt Ihr Distributionsgrad 50%.

Fazit

Ein solides Verständnis des Distributionsgrads kann Ihnen helfen, Ihre Vertriebsstrategien effektiver zu gestalten. Er kann Ihnen wertvolle Erkenntnisse darüber liefern, wie gut Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf dem Markt präsent ist und wo es Verbesserungspotential gibt.