Field Sales Manager

Als Field Sales Manager agieren Sie als Brücke zwischen Ihrem Unternehmen und den Kunden. Es ist Ihre Aufgabe nicht nur, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, sondern auch langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen. Ihre Rolle im Bereich Verkauf und Vertrieb ist unerlässlich für den Erfolg eines jeden Unternehmens.

Die Aufgaben eines Field Sales Managers

Ein Field Sales Manager betreut Kunden außerhalb der Bürozeiten. Dies ist ein klarer Unterschied zu Inside Sales Managern, die nur aus dem Büro arbeiten. Ein Field Sales Manager ist oft unterwegs, besucht Kunden und pflegt Beziehungen. Dazu gehört auch, potenzielle Kunden zu identifizieren und neue Vertriebskanäle zu erschließen.

Was ein Field Sales Manager können muss

Als Field Sales Manager brauchen Sie eine starke Kundenorientierung und Verhandlungsfähigkeiten. Sie müssen lösungsorientiert arbeiten können und immer nach Möglichkeiten suchen, den Kunden Mehrwert zu bieten. Gute kommunikative Fähigkeiten sind ebenso wichtig, da Sie direkt mit den Kunden in Kontakt stehen. Sie müssen die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden verstehen, um passende Angebote machen zu können.

Die Ausbildung zum Field Sales Manager

Es gibt keine spezifische Ausbildung zum Field Sales Manager. Viele Menschen kommen aus Bereichen wie Marketing, Verkauf und Vertrieb und arbeiten sich dann in diese Position hoch. Oft ist eine Kombination aus Ausbildung und praktischer Erfahrung in diesem Bereich nötig. Ein guter Field Sales Manager hat nicht nur ein tiefes Verständnis für sein Produkt, sondern auch für die Vertriebsprozesse und die Kundenanforderungen.

Fazit: Der Field Sales Manager im Verkauf und Vertrieb

Insgesamt ist der Field Sales Manager ein wichtiger Akteur im Verkauf und Vertrieb. Er interagiert direkt mit den Kunden, baut Beziehungen auf und arbeitet eng mit seinem Team zusammen, um Verkaufsziele zu erreichen. Für dieses Berufsbild braucht es neben technischem Wissen auch echte Menschenkenntnisse.