Finanzierung
Finanzierung
Was ist eine Finanzierung?
Der Begriff Finanzierung bezieht sich auf den Prozess, bei dem Unternehmen finanzielle Mittel für ihre Geschäftstätigkeiten auftreiben. In einer Verkaufs- und Vertriebsumgebung kann dies den Kauf von Waren, die Expansion des Geschäfts oder das Erreichen strategischer Ziele einschließen.
Arten der Finanzierung
Es gibt zwei Haupttypen von Finanzierungen: die Eigenfinanzierung und die Fremdfinanzierung. Bei der Eigenfinanzierung verwendet das Unternehmen seine eigenen Rücklagen oder Gewinne, um eine Investition zu tätigen oder Kosten zu decken. Bei der Fremdfinanzierung nimmt ein Unternehmen ein Darlehen oder eine Finanzspritze von externen Quellen auf, wie zum Beispiel Banken, Investoren oder Kreditgeber.
Finanzierung und Verkauf
Die Finanzierung spielt eine wichtige Rolle im Bereich Verkauf. Händler können beispielsweise Finanzierungsoptionen anbieten, um Kunden den Kauf teurer Produkte zu erleichtern. Diese Finanzierungsstrategie kann den Umsatz steigern und die Kundenzufriedenheit erhöhen.
Finanzierung und Vertrieb
Im Vertrieb kann die Finanzierung dazu dienen, neue Märkte zu erschließen, Verkaufsstrategien umzusetzen oder Vertriebskanäle zu erweitern. Durch eine gut geplante Finanzierung können Unternehmen das benötigte Geld aufbringen, um ihre Vertriebsziele zu erreichen.
Fazit: Finanzierung im Verkauf und Vertrieb
Die Finanzierung ist ein wichtiger Aspekt der Geschäftstätigkeit und spielt eine entscheidende Rolle sowohl im Verkauf als auch im Vertrieb. Die Wahl der richtigen Finanzierungsform kann einen großen Einfluss darauf haben, wie ein Unternehmen wächst, seine Ziele erreicht und seinen langfristigen Erfolg sichert.
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Im Ergebnis planen sie ihre Beratungsgespräche vom Einstieg bis zum Abschluss. - Im Kundengespräch einer klaren Gesprächsstruktur zu folgen.
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Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
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