Handelsoffensive
Handelsoffensive
Unser heutiger Glossar-Eintrag befasst sich mit einer bedeutsamen Taktik in der Welt des Verkaufs und Vertriebs: der Handelsoffensive. Mit einer Handelsoffensive kann ein Unternehmen seine Marktstellung auf aggressive Weise ausbauen. Doch was verbirgt sich genau dahinter und wie kann sie korrekt ausgeführt werden? Lesen Sie weiter, um es herauszufinden!
Was ist eine Handelsoffensive?
Unter einer Handelsoffensive versteht man eine geplante, aggressive Strategie eines Unternehmens, die darauf abzielt, den Umsatz zu steigern und den Marktanteil zu erweitern. Sie kann verschiedene Formen annehmen und Strategien wie Preisreduzierungen, umfangreiche Marketingkampagnen, oder die Einführung neuer Produkte umfassen. Diese Maßnahmen sind in der Regel auf einen bestimmten Zeitraum begrenzt und zielen auf eine schnelle Steigerung des Umsatzes und der Markenbekanntheit.
Wie funktioniert eine Handelsoffensive?
Bei der Umsetzung einer Handelsoffensive nutzt ein Unternehmen seine volle Kapazität und Ressourcen. Die Vorbereitung zeigt sich in einer erhöhten Produktionsmenge, um auf eine erhöhte Nachfrage zu reagieren, und in verstärkten Marketingbemühungen, um Aufmerksamkeit für die Produkte oder Dienstleistungen zu schaffen. Auch die optimalen Preisstrategien werden festgelegt, um die Offerte für die Verbraucher attraktiv zu gestalten. Sobald die Handelsoffensive startet, wird das Ziel sein, so viel Umsatz wie möglich zu generieren.
Das richtige Timing für eine Handelsoffensive
Ein wichtiger Faktor für den Erfolg ist das richtige Timing für die Handelsoffensive. Bei Verkauf und Vertrieb spielen saisonale Besonderheiten eine große Rolle. Eine Handelsoffensive im Einzelhandel könnte beispielsweise vor Weihnachten oder anderen Feiertagen effektiv sein, wenn die Nachfrage nach Geschenken steigt.
Handelsoffensive: Risiken und Chancen
Wie bei jeder aggressiven Strategie gibt es auch bei der Handelsoffensive Risiken und Chancen. Ein gelungener Einsatz kann dazu führen, dass das Unternehmen seinen Marktanteil erheblich ausbaut und neue Kunden gewinnt. Risiken sind z. B. hohe Kosten, die nicht durch den erhofften Umsatz ausgeglichen werden können, oder eine negative Kundenreaktion, wenn die Offensive als zu aufdringlich empfunden wird.
Dennoch, wenn richtig geplant und durchgeführt, kann eine Handelsoffensive ein effektives Werkzeug für den Verkauf und Vertrieb sein, zumal sie das Potenzial hat, ein Unternehmen auf das nächste Level zu heben.
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Die Fähigkeit, Verkaufs- bzw. Beratungsgespräche nicht nur professionell zu führen, sondern auch gezielt zu steuern, ist eine Basiskompetenz im Verkauf und kann erlent und trainiert werden.
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Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!
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Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.
Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
Individuell, an Ihre Branche und Ihre Kunden, angepasstes Training befähigt und motiviert Ihr Standpersonal, gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Besucher einzugehen.
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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
