Handelsvertretung

Was ist eine Handelsvertretung?

Im Bereich Verkauf und Vertrieb bezeichnet der Begriff Handelsvertretung eine Person oder eine Firma, die mit der Aufgabe betraut ist, im Namen eines Unternehmens Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Dabei ist die Handelsvertretung nicht direkt beim Unternehmen angestellt, sondern arbeitet im Regelfall selbstständig und auf Basis einer Provision.

Die Rolle der Handelsvertretung im Verkauf und Vertrieb

Das Kernziel der Handelsvertretung ist es, den Verkauf und Vertrieb der Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu erhöhen. Dies erreichen sie, indem sie die Angebote direkt an potenzielle Kunden bringen, Verkaufsgespräche führen und Verträge abschließen. Oft agieren sie auch als Bindeglied zwischen dem Unternehmen und dem Kunden, indem sie Kundenservice und Beratung anbieten.

Funktionsweise einer Handelsvertretung

Eine Handelsvertretung funktioniert unabhängig und selbstständig. Sie schließt einen Handelsvertretervertrag mit dem Unternehmen ab und erhält im Gegenzug für den Verkauf der Produkte oder Dienstleistungen eine Provision. Die Höhe der Provision hängt von der Art des Vertrages ab und kann eine feste Rate, ein Prozentsatz des Verkaufswertes oder eine Kombination aus beidem sein.

Vorteile einer Handelsvertretung

Die Handelsvertretung bietet sowohl dem Unternehmen als auch dem Handelsvertreter zahlreiche Vorteile. Für das Unternehmen ist die Handelsvertretung eine kosteneffiziente Möglichkeit, seine Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, ohne zusätzliches Personal einstellen zu müssen. Für den Handelsvertreter bietet die Handelsvertretung die Möglichkeit, auf eigene Rechnung selbstständig zu arbeiten, während er von der Qualität und dem Ruf der Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens profitiert.