Intensivverkauf
Intensivverkauf
Einführung in den Intensivverkauf
Der Intensivverkauf ist eine spezielle Methode im Bereich Verkauf und Vertrieb. Der Händler bemüht sich um eine intensive und gezielte Ansprache seiner Kunden, um die Umsätze zu maximieren. Oft geht es dabei nicht nur um die Menge, sondern auch um die Qualität eines Verkaufs.
Was bedeutet Intensivverkauf?
Intensivverkauf bezeichnet den gezielten und wiederholten Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen an einen bestimmten Kundenkreis. Dies geschieht durch laufende Kommunikation und Interaktion mit dem Kunden. Es geht darum, die Kunden ausgiebig zu beraten, ihre Bedürfnisse zu verstehen und die besten Lösungen für ihre Bedürfnisse anzubieten.
Wie funktioniert Intensivverkauf?
Die Methode des Intensivverkaufs setzt in erster Linie auf eine personalisierte Kundenansprache. Dabei wird versucht, ein tiefes Verständnis für die Vorlieben und Bedürfnisse des einzelnen Kunden zu erlangen. Auf dieser Grundlage werden maßgeschneiderte Angebote erstellt und ihre Überzeugungskraft erhöht. Diese intensive Methode kann zum Beispiel in Form von persönlichen Verkaufsgesprächen, gezieltem Email-Marketing oder speziellen Werbeaktionen angewendet werden.
Welche Vorteile bringt der Intensivverkauf?
Der Intensivverkauf bringt viele Vorteile mit sich. In erster Linie kann er dazu beitragen, dass die Kundenbindung erhöht und der Umsatz gesteigert wird. Zudem fühlen sich Kunden durch die persönliche Ansprache und individuelle Betreuung in der Regel sehr geschätzt. Dies kann zu einem positiven Image des Unternehmens führen und langfristig die Kundenloyalität erhöhen.
Fazit
Der Intensivverkauf ist eine effektive Methode im Vertrieb, die dazu beiträgt, Kunden eng zu binden und den Umsatz zu steigern. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der individuellen und persönlichen Ansprache der Kunden, um ihre Bedürfnisse vollumfänglich zu erfüllen.
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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
