Jahreskalkulation
Jahreskalkulation
Eine vernünftige Jahreskalkulation ist das A und O für jeden Verkaufs- und Vertriebsprozess. Dieser Begriff spielt eine entscheidende Rolle, wenn es um die Steigerung von Umsatz und Gewinn geht. Aber was verbirgt sich hinter der Fachbezeichnung "Jahreskalkulation"? Tauchen wir ein in die Welt der Finanzplanung auf Jahresbasis.
Was ist die Jahreskalkulation?
Die Jahreskalkulation ist eine detaillierte Finanzplanung für ein gesamtes Geschäftsjahr. Sie umfasst alle geplanten Einnahmen und Ausgaben innerhalb dieses Zeitraums. Möglichst genau wird geschätzt, was erwirtschaftet und ausgegeben wird. Diese Zahlen dienen als Leitfaden für die Ausgaben- und Verkaufsplanung im Vertrieb.
Die Bedeutung der Jahreskalkulation im Verkauf und Vertrieb
Warum ist die Jahreskalkulation so wichtig im Verkauf und Vertrieb? Sie bietet einen Überblick über alle erwarteten Erträge und Kosten. So können Unternehmen ihre Vertriebsstrategien und -ziele an die finanziellen Rahmenbedingungen anpassen. Ohne effektive Jahreskalkulation besteht die Gefahr, dass die Kosten den Umsatz übersteigen und das Unternehmen in eine finanzielle Schieflage gerät.
Wie funktioniert die Jahreskalkulation im Detail?
Die Jahreskalkulation besteht aus mehreren Schritten. Zuerst werden alle erwarteten Einnahmen und Ausgaben geschätzt. Hierbei werden sowohl Fixkosten (wie Mieten oder Gehälter) und variable Kosten (wie Vertriebskosten oder Materialkosten) berücksichtigt. Auf Basis dieser Schätzungen wird dann ein überschlägiger Gewinn oder Verlust für das Jahr errechnet. Diese berechnete Summe ist das Fundament für künftige Entscheidungen und Planungen im Verkaufs- und Vertriebsbereich.
Fazit
Die Jahreskalkulation ist ein unverzichtbares Tool im Verkauf und Vertrieb. Eine sorgfältige Jahreskalkulation hilft, die finanzielle Zukunft des Unternehmens besser einschätzen und steuern zu können. So kann das Risiko möglicher Verluste minimiert und die Chance auf Gewinn maximiert werden.
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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
